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巨量引擎广告销售:从零开始到高手之路 收到意向书啦! 岗位定位:销售与运营的双重角色,不仅要负责销售(包括存量和新增),还要为甲方爸爸的产品提出营销策略,并进行长期的监控和复盘,不断优化广告投放方案,以提升广告消耗。 主要工作内容:负责销售的是广告,这些广告通过巨量引擎平台投放。巨量引擎是字节跳动旗下的广告投放平台,可以为所有字节的产品投放广告,包括某音、火山引擎、懂车帝、西瓜视频、今日头条、番茄小说等。巨量引擎还有一系列产品,如抖➕、本地推、短视频小黄车、随心推、巨量千川、星图、星云等,具体信息可以参考“巨量学”网页。 蠥类型分为两种:品牌广告(提升品牌影响力,如开屏广告、达人广告等)和效果广告(提升转化率,如搜索广告、信息流广告等)。广告的计费方式也有多种,包括cpc、cpm、cpv,针对不同的业务需求。我们的任务是为不同客户推荐合适的产品,在不同的场景下采用不同的广告形式和计费方式。 关键在于了解字节的产品和广告投放方式,这些信息可以从“巨量学”网页中获取,或者参考小破站上商家如何投流的案例,倒推作为直客的大客户销售应该如何为商家推荐产品,以提高知名度和影响力,促进转化率,从而有利于下次合作,并增加预算,为字节创造更多价值。 ᠨ😥碌奭椹 营销知识,如转化三部曲(定向覆盖-反复种草-转化)和5A模型(感知-吸引-询问-行动-拥护),结合营销节点(预热期-爆发期-留存期)在不同时间做出不同步骤,不断优化广告投放方案。
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