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市场推广原则权威发布_市场交易原则主要包括(2024年11月精准访谈)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

市场推广原则

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

服装设计时尚管理必读书单推荐嘿，大家好！𐟑‹ 今天我们来聊聊时尚管理这个充满魅力的领域！𐟒ƒ 在国内的高校中，服装设计教育往往忽视了时尚管理的重要性，导致很多人觉得这个概念很遥远，只有品牌管理层才会用到。其实，时尚管理已经成为现代时尚行业的一门基本学科，对于所有希望进入这个行业的人来说，都是必学的知识。𐟓š 那么，如何深入了解时尚管理呢？靠我讲解吗？𐟤”当然不行，我的三言两语肯定讲不完！我们需要通过阅读时尚管理类的书籍，并进行思考和实践来了解这个领域。𐟓– 下面是我精心挑选的时尚管理书单，内容全面深入，非常适合服装学生和从业者研读。𐟑‡ 1️⃣《时尚市场营销》这本书从当代视角出发，讲述了市场营销理论与品牌建设实践的基本原则，介绍了重要的理论概念，并阐述了在不断发展的全球时尚与零售业中如何实际运用这些理论。书中广泛的时尚企业案例有助于说明重要概念，结尾处还有行业资源与建议的综合列表，包括各种服装行业知名组织、协会、展览、时装周、机构、网站资源详细信息，超值！𐟒Ž 2️⃣《时尚品牌与传播—欧洲奢侈品牌核心战略》这本书专注于探讨在全球市场中已获成功的时尚品牌，通过分析它们在国际化、品牌创新与传播、零售管理等方面的策略，帮助学生、学者以及从业人员掌握那些鲜为人知但行之有效的国际市场营销策略。𐟌 3️⃣《时尚管理与传播—理论与实践相结合的时尚行业研究》这本书阐述了从早期历史里的公关到现代社交媒体对消费行为的影响，同时，通过对传统营销技巧中以售卖生活愿景方式进行的广告全过程进行研究，对零售商这种推广模式的未来进行了推断与预判，特别是作者对时尚营销路径中相关道德的对话，展现了她的专业与敬业精神，这都是时尚专业的学生和从业者值得学习的。𐟌Ÿ 好了，今天的书单推荐就到这里，大家记得有空多看书多画画哦！𐟎耀

91种营销策略模型，提升你的销售技巧！嘿，朋友们！今天我要和大家分享一些超级实用的营销策略模型。无论你是市场营销新手还是老手，这些方法都能帮你提升销售业绩。准备好了吗？让我们开始吧！ 4P营销理论：基础中的基础 𐟓ˆ 首先，咱们得从经典的4P理论说起：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。这四个要素是营销的基础，缺一不可。产品要满足市场需求，价格要合理，地点要方便，促销要有吸引力。 STP原则：精准定位 𐟎Ž夸‹来是STP原则：市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、市场定位(Positioning)。通过这些步骤，你可以精准定位你的目标客户，制定出有针对性的营销策略。 SWOT分析：制定战略 𐟧 SWOT分析也是一个非常实用的工具。它能帮助你分析企业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出合适的企业战略。消费者行为与心理：洞察消费者 𐟑€ 了解消费者的行为和心理是非常重要的。AIPL模型（认知、兴趣、购买、忠诚）可以帮助你追踪消费者的行为路径。而5W2H分析（What、Why、Who、When、Where、How、How Much）则能帮助你全面剖析问题。品牌与市场战略：建立品牌忠诚 𐟏† 品牌是企业的灵魂，3C战略模型（顾客、竞争对手、公司自身）可以帮助你全方位审视市场。而4R营销理论（关联、反应、关系、报酬）则能帮助你建立稳固的客户关系。创新与产品开发：不断进步 𐟚€ 在快速变化的市场中，创新和产品开发是关键。重点人群方法论（最小可行性产品）可以帮助你快速验证市场需求，而P/MF原则（产品/市场契合）则能确保你的产品满足市场需求。决策与分析工具：数据驱动 𐟓Š 最后，决策和分析工具也是不可或缺的。SMART原则（目标具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）可以帮助你制定明确的目标，而数据分析六步法（提出问题、做出假设、数据采集、数据处理、数据分析、结果呈现）则能帮助你系统化分析数据。好了，今天的分享就到这里。希望这些方法能帮到你，提升你的销售业绩！如果你有更多的营销策略，欢迎在评论区分享哦！

品牌营销中的“我是谁”哲学 ### 一、品牌与营销的终极追问 𐟤” 品牌是什么？营销又是什么？没有竞争就没有品牌，没有品牌就没有长久的生命力。品牌定义了“我是谁”，营销传递了“我是谁”，而运营和策划则证明了“我是谁”。品牌营销与市场营销的区别 𐟓Š 品牌营销更注重品牌形象、忠诚度和声誉，旨在建立品牌认知和价值。市场营销则关注销售和推广，满足市场需求，扩大市场份额。品牌营销强调长期建设和故事传递，而市场营销则侧重短期销售和策略。品牌吸引情感连接，市场满足需求。品牌营销是长期积累，市场营销是短期反应。道法术器的品牌营销哲学 𐟌ˆ 道：核心思想、战略方向法：方法、规划术：实施手段、具体技巧器：工具资源什么是好的品牌？ 𐟌Ÿ 好的品牌具备哪些特点？流行性：是否广为人知利润性：能否带来持续的收益可持续性：能否长久发展性价原则：投入产出比是否合理业务促进：是否促进了业务发展做品牌的契机与意义 𐟚€ 为什么现在做品牌是一个好时机？从生产消费中挖掘意义：消费者越来越注重品牌的情感连接和价值观。中国企业的红利阶段：国潮、政策红利、信息差红利、互联网红利、渠道流红利。中国品牌的现状：商标多品牌少，走货思维为主。品牌在企业内部被视为奢侈品。新一代品牌型企业的崛起：大量中国企业产品基本功扎实，但缺少系统的品牌思维和创新。未来品牌的趋势 𐟌 未来品牌的走向如何？社群化：垂直精准影响一小撮人，建立自己的“道场”是社群化的关键。去品牌化：减少或转移品牌的冗余溢价。娱乐化：品牌泛娱乐化成为未来趋势，从品牌名称到传播，娱乐已成为一种精神。人格化：品牌不仅指人的形象加入品牌，还指品牌本身更像一个活灵活现的人。

浙商大工商管理专业就业前景全解析 𐟓š 工商管理专业定位: 工商管理专业以“专业成才、精神成人”为理念，致力于培养一流的创造型工商管理人才。通过互联网+教学，打造多维金课体系，遵循“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的原则，融合多种教育。主要课程: 战略管理、创新管理、运营管理就业前景: 毕业生可广泛选择各类企业、事业单位、高成长性企业、互联网企业、银行金融投资机构等，也可继续深造国内或海外研究生。 𐟓Š 市场营销培养目标: 培养面向未来智能化商务世界的“数字型营销人才”。主要课程: 市场营销学、消费者行为学就业前景: 毕业生可在创业型和中小企业、专业媒体和广告公司、市场研究机构、大型企业组织以及非公益组织中从事销售管理、大数据分析、社交媒体运营、营销策划等岗位。 𐟑堤𚺥Š›资源专业定位: 培养“面向数字经济的一流战略型人力资源管理人才”。主要课程: 人力资源管理、组织行为学就业前景: 致力于打造省内领先的专业，毕业生可在企业中从事人力相关工作，如制定企业战略解决方案等。 𐟌 国际商务专业定位: 培养面向数字经济的一流“PEAK”型国际商务管理人才。主要课程: 国际商务概论、商务分析基础就业前景: 专业特色与优势显著，留学生占比近50%，中外融合培养成效卓越。毕业生可在相关领域从事商务管理工作。

25考研必看！张雪峰不推荐的专业名单 𐟎“近年来，张雪峰在国内高等教育领域引起了广泛关注，虽然存在一些争议，但他的专业推荐确实有一些值得借鉴的地方。避开那些坑，少走弯路，以下是张雪峰不推荐的专业以及他推荐的“好就业、易高薪”的考研专业，供25考研的同学们参考。 𐟙Œ张雪峰不推荐的专业新闻学英语类专业哲学管理类专业市场营销心理学社会学设计类专业小语种专业建筑类专业土木类专业生物化学环境材料专业 ✅张雪峰推荐的专业法学财会电子信息汉语言文学计算机类专业数学统计学电子工程能源与动力工程航空航天临床医学口腔医学眼视光医学 𐟔娀ƒ研择校择专业原则 𐟎ˆ文科生优先选择好的学校，理工科生则应优先选择好的专业； 𐟎ˆ有时城市比学校更重要，发达地区的211好于内陆地区的985； 𐟎ˆ普通家庭孩子要考虑现实，优先选择一个可以让自己过得好的专业，也就是好就业、收入稳定或者收入高的； 𐟎ˆ产业集中且较为发达的省份，更加看重专业，因为他们会就近从本地好的专业挑人，有些甚至是直接点对点委培。

𐟚뤸“升本不可跨大类专业！ 𐟎“专升本时，你要注意啦！原则上，你报考的本科专业得和你专科的专业相近哦，跨大类跨学科报考是不被允许的。 𐟌𐤸𞤸ꤾ‹子，如果你专科读的是电子商务，那么专升本时，你只能选择工商管理、市场营销、物流管理、物流工程、电子商务、现代物流管理或国际商务这7个专业。考试科目通常是英语和管理学，和计算机类专业是搭不上边的。 𐟓也就是说，专升本可选的本科专业范围是固定的，不像高考那样可以随意挑选。想要知道更多关于专升本的专业选择，可以参考河南专升本的专业对照表哦！ 𐟔所以，准备专升本的小伙伴们，一定要提前了解清楚可以报考的专业范围，避免到时候出现不必要的麻烦哦！

人大商学院财务学考博全攻略 𐟓š 2023年中国人民大学商学院（市场营销管理）考博招生解析：招生方式：中国人民大学商学院的博士招生采用申请-审核制，无需参加统一考试。导师选择：按大方向招生，无需填报具体导师。申请材料：提交的材料中，博士生学习期间的研究构想需要认真撰写。具体包括：个人信息表个人陈述（内容包括个人学习及学术研究经历、所取得的成就、报考动机、未来发展构想等，总字数不得超过5,000字）科研情况一览表博士生学习期间的研究构想（内容包含拟研究的问题、知识储备、创新点、研究框架、研究方法、主要参考文献等，总字数不得超过12,000字）外语成绩单复印件（原件复试报到时审核）本科、硕士阶段的成绩单原件及复印件硕士学位论文（应届生可提交论文初稿，硕博连读生可不提交）代表作原件1篇（原则上应为CSSCI索引期刊成果）博士研究生报名登记表（报考非定向考生无需单位人事部门意见）前置最高学历、学位证书复印件（应届生须在入学报到后补交）两名与报考学科有关的教授或相当职称的专家推荐书（推荐书空白模板请于网上报名并网上交费后，从网报系统中下载）报考定向（全日制）的博士考生（仅限高校任课教师）须提供由定向单位开具的、同意考生在我校基本学习年限（四年）内脱产学习的证明。考试形式：复试内容包括外语水平、专业知识和综合素质，采用笔试和面试两种考核形式，先笔试，后面试。笔试成绩排名进入各专业（方向）拟录取人数前120%-150%的，可获得面试资格。笔试考核：包括专业外语、专业水平（含专业知识、研究设计、研究方法等）。面试考核：包括外语听力及口语、综合素质（含学术基础、知识结构、科研能力等）。 𐟓– 参考书目：《财务分析学》，宋常，中国人民大学出版社《高级财务管理学》，王化成，中国人民大学出版社《财务报表分析》，王化成、支晓强、王建英，中国人民大学出版社 𐟓 考博真题：国家法律体系对我国债券市场发展的影响股票指数期权对股票指数变动的影响说明企业创新与企业融资的关系试对企业资本结构理论各流派做简单评析如何提高企业集团财务战略的执行力关于企业分配理论的一个研究方案的设计

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。

3小时从29%到1.5%的降重秘籍𐟓š 小伙伴们，今天给大家分享一下我的降重经验和技巧，干货满满哦！ 𐟒œ 降重经验： ✅ 先用学校要求的查重系统查一次重（我们学校用的是维普），虽然可能会有点贵，但该省省该花花，毕竟这是必须的步骤。 ✅ 对照查重报告，找到重复的文章（有时候你根本没抄这篇文章，但就是重复了，没办法），然后一句一句地修改。 ✅ 最重要的是修改长的重复句（超过两行）。先读一遍，然后不看原文，用自己的话再写出来。写完后对照原文，如果有相似的地方，就把这句话扩写，前后左右都加点内容。这个方法最有效！虽然自己的语言可能没那么专业，但意思表达对且不重复，还不够吗？短的句子，抓关键词，把字句改成被字句是常规操作。注意：要换掉关键词！如果真的不好改，就学会放手吧。字数多的朋友们可以直接删了。 𐟒œ 降重技巧： ✅ 替换法（近义词原则）：替换句子中无关紧要的词语，专业词语不变。比如“差异性市场战略”可以改成“差异性市场策略”或“差异性市场营销”。 ✅ 加描述：添加时间、地点、名词、动词、形容词等。例如，“在中国市场上，使用差异化市场策略的重要性”可以改成“在我国的经济市场里，使用差异性市场战略是非常重要的一个手段”。 ✅ 换个说法：比如“我把他打了一顿”可以改成“他被我狠狠的揍了”；“他向女神表白失败了”可以改成“那个女神拒绝了他的表白”。 ✅ 统领全文或全段：第一次查重时看到有重复的句子，可以读一遍大段，看看这一句或这一小段是否有必要，没必要就抓紧删。 ✅ 口语化：先理解参考文献的段落意思，然后用口语化、书面语的形式写上去。 ✅ 翻译：把参考文献段落复制到谷歌或百度翻译，翻译成小语种（韩语、西班牙语等），然后再翻译成中文，之后结合上面方法，把语句弄得通顺。如果能找到英文版参考文献，也可以试着翻译成中文，理解后编辑。希望这些方法和技巧能帮到大家，祝大家顺利通过查重！

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