地产公司营销部销售人员薪酬考核细则

销售人员薪酬考核体系收入分配激励体系。（公司编制）+销售佣金提成+考核奖金（依据个人销售业绩和综合考评）一、底薪部分销售人员底薪依据入职先后，考核工作能力和职位分为三个等级：●见习销售代表：1300元/月（新人加入，三个月试用考核期）予肯定比例分佣（50%），详细情况由销售经理评定。内无重大过错，业绩考核符合标准可转为正式员工。●(正式)销售代表：1500/月三个月内至少一次团队销售冠军；三个月内没有迟到早退旷工等违纪行为；以上两项须同时满足。●高级销售代表：1800/月重大违纪行为，视严峻程度，降级或予以其它处分。每月 月根本工资。二、佣金部分3理。佣金提取依据（依据实际销售总价计算）来提取，有效销售套数是指签订《商品房买卖合同》。签订合同后（50%，按揭客户已付清首期）次月结算（指一次性和银行按揭）全部资金到达指定账户后结算。佣金提取比例规定（供参考）（第一种佣金提成方式）形成一种你追我赶的销售氛围。1-2（每月），1‰的比例计算佣金；的比例计算佣金；的比例计算佣金；有效销售10套以上（每月），依据1.8‰的比例计算佣金；套数/佣金值最低佣金值（每月）最高佣金值（每月）套数/佣金值最低佣金值（每月）最高佣金值（每月）1―2（提取比例3―5（提取比例6―9（提取比例10（提取比例1‰）1.2‰）1.5‰）1.8‰）450162040508100（450×1（540×3（675×6（810×10套）套）套）套）90027005130（450×2套）（540×5套）（675×9套）81001.8‰计算，销售佣金最64800（810×80）。（第二种佣金提成方式）备注：（或者，以销售部完成当月销售任务为前提，个人销售总套数在平均（1.5‰）计提佣金，未完成销售任务或个人销售套数在平均套数之下，按下限（1.2‰）计提佣金。1.5‰，54000（675×80）。一次性付一次性付已付总房款50%并签定《购房合同》后计提领)领)

款银行按揭款银行按揭

计提已付总房款50%并签定《购房合同》后计提计提相关规定有效销售套数的计算是指，对签订《商品房买卖合同》的物业，全部资金到）内完成，包括办理银行按揭贷款与公积金贷款手续全部齐备，并处于等待放款的状态。50％后，予以辞退处理；50％，到款后提取，不受到款时间约束。手续齐备月度计入有效销售排行，并计提佣金。客户归属为新销售员，在旧销售员共同拓展下成交的客户，销售经理视详细两名或多名旧销售员共同合作成交的客户，当月有效销售套数按客户归属计提。5、佣金发放规定佣金以价目表中每套价格（实际销售总价）计算。次开盘日期至下月当日，以此往后类推月份。财务部审核后报分管副总审核批准，方可发放。若资金到帐或者办理手续时间超过30天，少于40天（含第40天），则该套80％计提；若资金到帐或者办理手续时间超过40天，少于60天（含第60天），则该套50％计提；若资金到帐或者办理手续时间超过60天，少于90天（含第90天），则该套物业不计入有效销售排行，依据最低佣金比例（1‰）计算佣金，但销售员只提取20％；也不计提佣金。售经理确认，团队奖金的使用方案有销售经理制定，全体销售员监督。三、考核奖金部分每月评定1-2名考核优秀销售代表，给予200元个人奖金。适用范围：全体销售人员考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核考核内容：a：是否有整理好每日客户来电/来访资料（包括《客户统计周报表》、《项目动态月表》）（附件一《销售人员月考核表》）。进入项目销售期，每月评定一名销售冠军，给予500元销售荣誉奖金。推一个月时间。（以员工的工作责任心、态度和团队合作敬业精神为参考），5002000项目强销阶段，各种销售奖励机制餐、唱歌、运动、近郊游玩等。四、客户归属原则销售人员在客户登记上做到认真认真。规定，认真最后客户接待登记，详细记录客户信息，并以此作为客户成交中原依据。户的归属归该销售员；老客户来访，归原始接待者所有。如原始接待者因故无法接待，由原销售户归协助接待的销售员。老客户介绍新客户来访时，该客户归其介绍人的原始接待者所有；如老客户中途主动提出要更换接待人，则由客户点名接待的销售员替换，指定一个销售员跟踪接待。客户归后续接待员所有。如原始接待人与客户之间发生冲突，此种情况应报部门经理，由经理定夺；如原始接待销售员觉得某客户有成交意向，经过多次接待（3），（销售经理负责协商），但不算原始接待员的有效销售业绩，有效销售套数计入促进待销售员。格外客户及关系客户由销售经理负责指定销售员跟踪服务。成，由销售经理分配处理。五、惩处制度为提升销售员的乐观性，鼓舞销售员提升自身能力，促进成交，公司格外指规章制度和售楼处相关管理制度的行为必需予以严厉惩罚。连续两个月销售为0的销售员，次月自动离职处理；连续3个月销售排行榜最后一名的销售员，次月自动离职处理；1的50％提取，；若有2次客户书面投书，除保留销售套数排行外，投诉客户名下理。所得佣金并作辞退处理。1级1级处理，发生2次及以上，取消当月有效销售排行，佣金以最低标准（1‰）计提。一经查处，扣除全部佣金，直接予以辞退；违反操作流程、办理任何手续或填写资料发生错误，造成工作失误，损害公司利益和客户利益（包括时间）；情节较轻的发生1次，扣除底薪200元；发生220013200元外，扣除全部所得佣金的50％；情节严峻或者多次发生上述工作过失的，直接予以辞退处理。节严峻程度佣金比例相应降低等级。附件一：《销售人员月考评表》