国际市场营销案例分析

1、.：.；雅戈尔西服的胜利营销案例分析案例九：雅戈尔集团雅戈尔西服的胜利在于其准确地把握住了消费品市场的特点，并有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。雅戈尔进入西服市场是运营细致的市场调研和仔细分析的。全国西服消费企业虽然众多，但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角，产品供不应求。更何况，中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国，但穿西服的人仍不到1/12，市场前景非常宽广。名牌是一笔取之不竭的无形资产；雅戈尔西服可依仗衬衫国内第一品牌的名牌效应，依仗遍及强大的销售网络，依仗雅戈尔集团业已结聚的雄厚实力，迅速开创新局面。1999年，雅戈尔独家引进美国服饰系列，消费VP棉免熨衬衫。由于这一新产品

2、既处理了高档衬衫洗涤之后必需整熨的费事，又根本保管了棉布的优良特性，一上市就遭到了消费者的欢迎。为了提高新产品开发才干，雅戈尔与上海东华大学结合成立了服饰开发中心。开发和设计人员与雅戈尔的消费企业亲密配合，跟随国际服饰时髦，不断推出款式新颖的各类服饰。目前，雅戈尔曾经构成西服、衬衫、T恤、西裤、领带、皮具和休闲服饰等七大系列产品。其次，精心构筑的营销网络体系，保证了雅戈尔西服在我国竞争异常猛烈的服装行业畅销不衰。雅戈尔曾经构建了一张结合全国的销售网，并且在全国范围内建成以计算机管理为中心，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为根底的营销网络。雅戈尔集团逐渐确立了本人的营销目的，那就是：让消费称心，让运

3、营商赢利。以这一目的为指点，雅戈尔集团开场全面现代化的大营销，树立品牌笼统。品牌良好笼统的建立，一方面依赖产品过硬的质量、新颖别致的款式设计等，更主要的还在于全体营销员的精心塑造。为了让消费者运用雅戈尔，营销员还推行了一系列的情感效力。不同的消费者会由于其社会位置、收入程度和文化素养的差别，表现出消费特点和需求的不同。雅戈尔西服根据其产品的质量、价钱和品牌将其消费对象定格为：大、中、小城市中的中高收入阶层，包括企事业单位的白领阶层、政府机关的任务失员、个体和私营老板等。这类人群有如下特点：收入较高，追求高档商品消纲，注重品牌选择；满足心思上需求或受人尊重的需求及自我实现的需求；任务、生活经常进

4、出入较高场所，要求穿着面子，注重笼统。雅戈尔西服根据消费对象的特点来制定市场营销战略，开辟市场，思索到了消费品市场的针对性和层次性的特点。雅戈尔要求营销人员不仅要了解市场情况，更要了解地域的经济、文化、气候等，以充分掌握消费者需求的多样性。除此之外，由于雅戈尔西服在市场树立的是一种名牌产品，采用的是一种不同于普通低档服装产品的高价战略，因此必需选择好市场的切入口。雅戈尔西服走的是一条从大城市到中小城市，从大商场到专卖店的营销道路。雅戈尔西服首先选择上海作为抢占国内市场的制高点，在上海的几家大商场初次推出雅戈尔西服。就目前实践消费情况而言，大商场消费属中高档商品消费，商品价钱相对较高且商品在市场

5、上都具有一定的知名度。在大商场推出雅戈尔西服能针对产品所效力的消费者群体进展有针对销售，能给产品一个确切的定位。因此，雅戈尔西服的市场进入点是非常胜利的。另外，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为根底的营销网络恰当地表达了雅戈尔西服作为名牌产品的志愿和概念。雅戈尔西服的胜利之处在于其从消费者对象出发，围绕消费者群体建立营销网络体系，并且利用了原有品牌的名牌效应，采用了较为科学合理的市场营销战略，最终把雅戈尔西服推向胜利。要求：分析雅戈尔集团的胜利营销雅戈尔西服的胜利营销分析雅戈尔集团的胜利营销在于它准确地把握住了消费品市场的特点，并且有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。就企业STP战略

6、方面分析看,雅戈尔西服的胜利营销优势在于: 1、精准的市场前期调研和仔细的数据分析。许多企业制定STP战略时，前期市场调研这一块儿往往是被忽视的或者不是很注重的。雅戈尔西服在初次进入国内西服市场前，对国内现有西服市场做了精准的市场前期调研和仔细的数据分析。经过这项任务，雅戈尔集团明晰明了的掌握了国内西服市场的现状和潜力：全国西服消费企业虽然众多，但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角，产品供不应求；中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国，但穿西服的人仍不到1/12，市场前景非常宽广；同时，雅戈尔集团可借助本人衬衫国内第一品牌的名牌效应和销售网络体系，进入该市场的门槛等要求降低，市场也很宽广，可以迅速占

7、领相关市场并站稳脚跟。也正是由于前期的市场调研以及仔细的分析，为雅戈尔西服最终的胜利奠定了坚实的根底。2、明确的市场定位。由于雅戈尔作为西服市场的后来进入者，因此，在进入前的市场调研结果显示，国内消费西服的企业挺多，但有品牌的西服在市场上是凤毛麟角，产品供不应求。雅戈尔依仗其衬衫国内第一品牌的名牌效应，因此其西服在市场上定位的是一种名牌产品。雅戈尔西服根据其产品的质量、价钱和品牌将其消费对象定格为：大、中、小城市中的中高收入阶层，包括企事业单位的白领阶层、政府机关的任务失员、个体和私营老板等。也正是由于雅戈尔西服的这种准确、明晰的市场定位，使其抓住和把握住了市场的现实需求点，也为集团后期制定明

8、确的营销战略指明了方向。因此，雅戈尔西服明确的市场定位也是其营销胜利的主要突出要素之一。就企业4P战略分析看，使雅戈尔西服营销胜利的突出要素如下：1、优质的、多样化的产品。1999年，雅戈尔独家引进美国服饰系列，消费VP棉免熨衬衫。由于这一新产品既处理了高档衬衫洗涤之后必需整熨的费事，又根本保管了棉布的优良特性，一上市就遭到了消费者的欢迎。同时，为了提高新产品开发才干，雅戈尔与上海东华大学结合成立了服饰开发中心。开发和设计人员与雅戈尔的消费企业亲密配合，跟随国际服饰时髦，不断推出款式新颖的各类服饰。优质的、多样化的产品供应是雅戈尔西服最终胜利实现目的的坚实后盾。2、符合市场可以接受的价钱。由于

9、雅戈尔西服在市场上树立的是一种名牌产品，因此其借助衬衫的名牌效应采取了一种不同于普通低档服装产品的高价钱战略。当然，制定出来的价钱与其所定为的目的市场消费群体的可支配现状、心思接受度刚好符合。3、宽广的、强有力的销售渠道。精心构筑的营销网络体系，保证了雅戈尔西服在我国竞争异常猛烈的服装行业畅销不衰。雅戈尔曾经构建了一张结合全国的销售网，并且在全国范围内建成以计算机管理为中心，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为根底的营销网络。雅戈尔西服走的是一条从大城市到中小城市，从大商场到专卖店的营销道路。例如，雅戈尔西服首先选择上海作为抢占国内市场的制高点，在上海的几家大商场初次推出雅戈尔西服。就目前实践消费情

10、况而言，大商场消费属中高档商品消费，商品价钱相对较高且商品在市场上都具有一定的知名度。在大商场推出雅戈尔西服能针对产品所效力的消费者群体进展有针对销售，能给产品一个确切的定位。因此可以看出，雅戈尔西服的市场进入点的选择是非常胜利的。另外，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为根底的营销网络恰当地表达了雅戈尔西服作为名牌产品的志愿和概念。4、独特的促销理念。例如，为了让消费者运用雅戈尔，营销员还推行了一系列的情感效力。雅戈尔西服根据消费对象的特点来制定市场营销战略，开辟市场，思索到了消费品市场的针对性和层次性的特点。雅戈尔要求营销人员不仅要了解市场情况，更要了解地域的经济、文化、气候等，以充分掌握消费者需求的多样性。经过优质的的产品为后盾，雅戈尔集团正是用集体营销人员的这种独特的营销理念，精心塑呵斥了产品的品牌笼统。由此可以看出，雅戈尔西服的胜利营销之处就在于其从消费者对象出发，围绕消费者群体建立营销网络体系，并且利用了原有衬衫国内第一品牌的名牌效应，采用了较为科学合理的市场营销战略和战略，最终把雅戈尔西服推向胜利。