亚马逊运营全流程学习思路：亚马逊小白如何快速上手亚马逊运营

针对很多新手卖家开始尝试做亚马逊的流程和疑问的点，我在这里为大家梳理一下。

（万字干货长文预警，抄袭必究）

一：亚马逊运营全流程学习思路

二：跨境亚马逊到底能不能做，是否还有机会？

三：新手卖家学习亚马逊的途径和流程

四：新手卖家开店需要准备什么材料以及注意事项

五：新手卖家起步多少启动资金比较合适

六：亚马逊干货资料分享

一：亚马逊运营全流程学习思路

我将之前所写文章（针对亚马逊运营全流程的方法和技巧）做了梳理，大家想要学习具体的亚马逊干货可以移步到以下位置：

1. 亚马逊运营全流程（三万字长文解析）

亚马逊运营全流程（吐血干货分享）

2. 亚马逊选品最全流程及技巧

亚马逊选品最全流程

个人一点亚马逊选品的思路

选品之于亚马逊得重要性

关于亚马逊精品选品思路

亚马逊选品实操讲解

亚马逊站外选品思路及方法

亚马逊怎样选品？

亚马逊精品选品思路及方法

亚马逊精铺选品思路

亚马逊产品市场分析思路与方法详解

亚马逊有效选品方法

跨境电商卖什么产品比较有市场？

亚马逊玩具类目分析及选品方法

亚马逊新手卖家如何选品？

跨境电商平台如何做好选品？

亚马逊怎么去选品？

亚马逊应该从哪些方面分析产品的市场呢，应该如何分析市场呢？

亚马逊开发如何选品?

亚马逊精品FBM怎么选品？

亚马逊美国站怎么选品?

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧？刚开的店铺不知道该卖什么产品？

关于亚马逊应该如何选品?

亚马逊北美站卖什么产品类目比较容易出单？

亚马逊北美站怎么选品？

如何做亚马逊精品开发选品？

3. 亚马逊listing制作及注意事项

亚马逊listing的title和关键词优化干货

关于关键词的埋词与推广规划

亚马逊Listing如何做？

Amazon“飞轮理论

亚马逊关键词在哪里找准确一点？

亚马逊关键词按照什么角度去筛选？

4. 亚马逊新品推广

亚马逊运营新品推广节奏

亚马逊运营节奏

二：跨境亚马逊到底能不能做，是否还有机会？

1. 亚马逊目前状况

如果有在国外呆过的人应该能了解到，大部分的外国人还是习惯线下购物，疫情的原因导致了外国人的消费习惯发生了变化，由线下转为了线上。

历史总是惊人的相似，这不就类似于08年我们国内当时的非典吗？

因为非典的原因，所有人都开始居家隔离，所以淘宝顺势崛起，成为国内电商第一平台。

国外的疫情也令很多人转而购物线上，从开始的不习惯变为成为生活中不可或缺的一部分！

所以也成为很多不良的机构炒作的点，说跨境电商怎么怎么赚钱。

很多人听到跨境电商的前景多么好，不顾一切的就入场，最后只依靠一腔热血只会输的很彻底。

当风来了，猪都能飞起来，当风走了，第一个摔死的就是猪。紧接着因为大量的盲目新卖家入场，21年经历了运费涨价，价格战，库存滞销。。。22年感觉更多回归理性。

很多人趁着疫情的时候赚到了第一桶金，但是并不是凭借自身的实力赚取的，最后也只能凭实力亏掉。

每当论坛出现类似内容的帖子时，评论区永远比正文精彩，这不，一大波“跨境段子手”正在赶来调侃的路上。

“只要你足够努力，姐夫就能过上想要的生活。”

“你要想想，你虽然亏了钱，但你和姐姐还有姐夫的关系变好了，何乐而不为。”

“虽然你亏了，但是姐夫赚到钱了”

虽然有些刺耳，但是如果你没有足够的实力，足够的运气的话，那么只能成为摔死的猪。

竞争激烈，亚马逊已经过去“捡钱”的时代。

不可否认已经过去了捡钱的时代，现在留下的都是正规军，想要将亚马逊做好的话只能是真正用心去做，而不是三天打渔两天晒网。

2. 做亚马逊应该具备条件

如果你看到这里，还依然对跨境电商感兴趣的话，那我们就聊点真正要做跨境电商的话，需要具备什么样的资格。

做跨境电商开店的话，实际上就可以说是一种创业了。针对创业所需要的：

1.对待事业的态度去看待这件事

做任何事情，如果我们不能够以做事业的态度去做这件事的话，哪怕是我们以打工者的身份去做这件事，最终我们很难有所成就。

2. 复盘

习惯性复盘是做好任何事情的一个必备技能。

我在刚开始创业的时候说实话经历了三次失败，每次失败后做复盘总结，不断的完善做到尽善尽美，不要在同一个坑里跌倒两次。最后算是稍有起色，做亚马逊会有各种各样的坑，我们不知道在哪里就会亏钱，跌倒，我们能做的就是把我们的经验做好复盘，不要再犯同样的错误。

3. 正确方向坚持

保证方向的正确情况下，坚持下去。笑到最后的人才是笑得最甜的。

做亚马逊其实就是这样，你的链接时间长后积累的评价多了，熬死了一批又一批的竞争对手。那么整个市场上你的评价最多，或者你的权重比较高（在公平竞争情况下）。

而且跨境电商虽然现在市场说热度已经过去，但是我和朋友沟通情况下都有一个统一的认知。

跨境电商未来的发展前景还是挺不错的，因为老外的消费观念已经改变，未来几年还是会呈现出增长的趋势。

3. 新手现在还能不能做亚马逊

亚马逊什么时候做都不晚！！不只是亚马逊，很多大平台都是。

国内得电商目前算是红海一片了。

某宝某东某夕夕啥的。

但是现在进场依然不算晚，跟亚马逊一个道理。

我得一个朋友上一年得年底想做某宝，来问我懂不懂，还能不能做。

我给他的建议是不要做。

现在太红了。

然后他用实际行动对我进行了打脸。

不但做了，而且还真的做好了。

半年得工夫目前月利润能在一万多（当然我不知道他投入了多少，某宝我不懂）。

回顾亚马逊其实也是这样，并不是说平台怎样怎样，多么得红海，多少得难做。

但是如果你只是抱着试一试得心态来做这些平台（听网上很多培训打的广告说现在10块钱得产品卖20美金，躺赚），我想说真正赚钱得东西谁不是蒙声发大财，谁会铺天盖地得来宣传。

等到到处宣传得时候已经证明平台已经趋向红海了。

但是并不是说就任何平台都不能做了。

一句我非常喜欢得一句话：

一百年前，有人开饭店，很赚钱。

一百年后，有人开饭店，很赚钱。

你说开饭店这个事情，这个生意，是不是烂大街了？是不是满大街都是，走两步就是一个饭店。

每年很多新开，很多倒闭，很多破产，很多雄起。

在这里我给大家说一句：

不是路不平，而是你不行。

所以正确得我认为做任何平台（不只是亚马逊）得正确姿势应该是。

沉下心，深入学习平台得玩法和规则，脚踏实地得去做。

很多人私聊问我如何快速出单，我可以给他们说，你去刷单就好了每天刷十单，广告每天100美金开 500美金开，你看看能不能快速出单。

但是想想还是算了，每次都是和大家耐心得讲解，亚马逊不是想的那么简单得，上架就能随便出单得，需要稳扎稳打，循序渐进。。。

但是他们能不能听进去还真是未知数。

如果你盲目得去做，听风就是雨，那么100W也只是打个水漂，或者说连个水漂都打不起来。

如果你能够真正的把亚马逊当作事业去做，深入得研究平台得玩法（正规白帽玩法）和规则，那么几万块钱就能把生意转起来。

平台本身没有问题，问题在于你得切入得点是什么，能不能找到一个正确得切入点。

所以我建议大家放平心态，慢慢做。不要着急。

我认为做亚马逊最重要得：

第一点自律
第二点执行力
第三点学习能力

如果你是一个不自律的人，不能让自己100%投入到你将从事的亚马逊创业中来，那么创业这条路就不太适合你。

亚马逊有太多的事情需要你去考虑，去处理，去决策。

邮件来了你不想处理？

好，过了24小时就计入绩效了。

差评来了你没有反应？

好，下一秒可能产品的转化率就会跌到冰点。

最后学习能力很重要。

但是不要瞎学，很多刚刚进入亚马逊的新手卖家，沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔，其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。

很多新手问来问去还是那几个问题：

怎么编辑listing？
怎样上传新货件？
怎样打印产品标签？

其实这些东西，一篇完整的文章都可以解决，不必花费大把的时间在微信群聊上面。

每个新手卖家都要做好自己的运营笔记。

我今天遇到了哪些问题，解决了哪些问题，学习了哪些新的运营知识？

定期记录复盘，这样日积月累，你怎么可能做不好呢。

对不对碎片化的东西，往往是左耳朵进，右耳朵出。

要想把学到的知识转化为自己的，系统化的梳理和吸收以及定期回顾，是必不可少的。

4. 新手不会英语能不能做亚马逊？

英语不过关，能不能做亚马逊？可以，现在翻译软件那么多，这些都不是问题。做亚马逊，我们不需要直接和买家进行即时沟通，往来全靠邮件，邮件的话还可以事先准备模板！翻译工具千千万，有工具谁都能干！

在这里我分享几个我常用的翻译软件：

谷歌翻译，很强大，没有之一！这款也是我用的最多的工具。对于很多亚马逊人来说，用的比较多、也比较方便的应该都是谷歌翻译网页版本。而且你用谷歌浏览器查看英文网站的话，还可以一键翻译整个网页，准确率也不错。

2. Deepl 这个是朋友推荐的，用的也是挺不错的，准确率也很高，之前用的有道翻译语法错误太多就放弃了。

3. 然后用完翻译软件不要以为就结束了，一定一定要用Grammarly检查语法单词错误。

4. 最后再说一下如果还想要再上一层，那么可以直接找 freelancer，比如 Fiverr这个网站。直接找国外专业做文案优化的人修改或优化。

二：新手卖家学习亚马逊的途径和流程

1：适合新手卖家学习的途径和论坛推荐

先说一下我经常学习得两个论坛：

知无不言跨境论坛

这个论坛算是整个亚马逊行业来说非常高质量得论坛了。里面有很多得案例和运营技巧。同样的入住的门槛也相对很高，目前只接受邀请制才能注册知无不言的会员。但是就算大家不注册会员的话也是可以浏览帖子的，只不过不能发帖和留言而已。

里面不管是提问还是回答都是比较高质量的，并且紧跟目前的热点。我也会在论坛里面解答。

接着是创蓝论坛，这个论坛的入住门槛并不高，但是营销的情况比较严重，因为创蓝主要是做亚马逊服务的。但是总而言之创蓝还是一个比较不错的亚马逊学习的平台。包括创蓝的人员也会回答问题。

而且也可以看到不管是后台的操作还是账号问题，甚至是招聘都有专门的页面。浏览量也是非常巨大的。所以这个也可以成为新手学习的比较好的平台。

接着是网站类的，我这边首推雨果网，非常不错。另外伊恩网也还可以，不过最近伊恩网推送的新闻有些。。

雨果网不只是针对亚马逊的跨境网站，对于速卖通 ebay 包括虾皮等等都有相对应的板块和课程。是一个相对全面并且有一定权威性的网站。

并且还有专门的亚马逊的服务这些，都是经过平台筛选的，相对来说靠谱一些。

接下来还有伊恩网，这个网站也是比较全面的跨境平台的咨询。对于信任来说是比较有帮助的。

还有亚马逊官方的学习渠道：

在微信上搜索亚马逊，然后找亚马逊官方的公众号。

这些全部都是我关注的，我会经常关注这些公众号，因为包括从开店到物流再到广告的打法这些。亚马逊官方都会有一些不定时的免费课程。大家都可以跟着学习一下，还是挺不错的。

2：新手入门应该从何学起，学习的入门顺序应该是怎样的

首先第一点是：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的，亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。

作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？

新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。

当我们把后台的基础操作学习完之后，我们再去网上找一些系统的资料，或者是买些跨境电商的书籍来进行系统的学习。

三：新手卖家开店需要准备什么材料以及注意事项

1、全球开店需要准备什么资料？

1. 双币种信用卡（推荐VISA），

2. 公司营业执照扫描件，

3. 身份证和护照扫描件（英国站需要护照），

4. 卖家信息表，

5. 产品信息表，请提前做好批量上传表格，

6. 干净的身份信息及电脑、网络，

7. 收款银行账户(推荐World First），

收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户。

2、个人卖家和专业卖家有什么区别？

其实就是个人卖家销售计划（Individual Selling Plan）和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)，它们俩是店铺的销售计划，注意只是销售计划，根本不涉及到账户性质！！！

这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户，及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。

他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制（少于40个sku），不需要月租。专业卖家销售计划是需要$39.99的月租，可以上传超过40个sku。

所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家（我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划），公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。

3、个人卖家销售计划和专业卖家销售计划如何转换？

Individual卖家销售计划和Pro卖家销售计划转换步骤：Setting – Account Info – Selling Plan – Modify Plan – Switch Your Selling Plan：

4、全球开店的优劣势是什么？

优势：账号安全性高，封店率<9% （官方统计数据),有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。

劣势：1.比较难申请

全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。

Note：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。

2：周期比较长

全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。美国站会比较快，一般一个星期下来。（一个月是指我们代理注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上）

3：监管非常严

经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。

四：新手卖家起步多少启动资金比较合适

1. 亚马逊成本分析

做亚马逊需要准备多少资金：

资金充裕当然好，但具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。

亚马逊哪些地方需要花钱：

1.电脑+宽带

4K左右的电脑就足够用了，如果多店铺操作的话可以用vps或者无线网卡，两种我都用过，我个人是比较推荐无线网卡的，因为总是感觉vps会不会出问题。

无线网卡的费用的话一般价格在200元至300元左右，买一个200元左右的就挺好使

2.注册亚马逊店铺的费用，注册店铺不收费，但是现在必须是公司才可以注册店铺，注册需要营业执照+代理记账的话大约每年至少需要2000左右的费用

3.亚马逊店铺月租

推荐专业卖家计划，一个月39.99美元，具体多少看实时汇率

4.备货费用

这个需要根据自己的选品来计算。有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。在选品这一块大家一定要谨慎，产品的在亚马逊的市场、在亚马逊的竞争程度、产品的客单价高不高、有没有熟人能不能拿到低价，没有货源的可以去货源网站找，整个流程下来有多少利润，这些搞不懂哪怕你一年卖一个亿都有可能要亏损。

5.物流快递

物流快递的费用取决于：渠道（海运、陆运、空运）、运输时效，货物重量和体积，目的国家！需要注意的是，你的产品重量不能太重，体积也不能太大，这两个因素都会影响你的物流费用，会大大的压缩你的利润甚至导致亏损。

6.FBA费用

如果你做的是FBA，那么你还需要向亚马逊支付仓储费和配送费

关于这一块可以去亚马逊后台查看。

7.运营推广费用

产品图片的拍摄、shua单、PPC付费广告、站外推广等等

其实做亚马逊主要的费用就在：拿货费用、物流配送费用、推广费用，这些是你需要投入的，关于佣金，配送费什么的是需要你卖出去货亚马逊才会收取的钱

2. 我是如何通过几万块将亚马逊做起来

有人一两万就能做起来，也有人100多万也都是打水漂，永远都有二八法则。

我认为启动资金大约一两万的话，其实是可以操作的。

接下来我先给你说一下，我当初做亚马逊的一个情况，分析一下目前如果说做亚马逊的话应该是怎么样操作的个人的一些经验.

只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。

如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。

我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”我可以分享给你，让你少走很多弯路。

我在刚开始做亚马逊的时候呢，直接是走的一个精品模式。

因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。

首先是根据自己得一些经验和工具做选品

在刚开始做的时候是卖的些吉他配件（具体产品就不说了，目前产品还在排名前20. 害怕被搞），这些配件货值低，而且专业性比较高，产品类目是比较小众化的，只有懂音乐的人才会买。

在这里重点说一下，除了工具选得一方面，我还比较看重亚马逊站内得一些数据，主要是这四个榜单。

这个产品的市场其实还是蛮大的，利润率的话也是可以的，这是当时算的产品得利润率，目前得话利润率没有那么高，但是也有30%左右（因为目前相对来说品牌也有了一定得名气，所有有一些品牌溢价）

我经过筛选商品之后，选了三款认为不错得产品进货发了过去进行测试，第一批货得进货价格大约在6K左右，每款产品进了100个货，然后均价得话在22左右。

接着就是产品到货之后，我先进行了小批量的一个测评（测评的费用心疼，是占前期推广得比较多得费用，但是也获得了第一批得评价）。测评得话当时是测了大概100单左右，测评成本加上佣金得话在7K-8K质之间。

在获取第一波好评之后的，因为产品质量还算可以，陆续得又来了一些好评，在初步有三到五个评价之后，就开始了开了一些广告，然后广告预算的话，因为当时我是小卖家没有太多的钱，所以说只是每天5到10美金的一个广告预算，等到广告的一个数据稍微跑出来，以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。

在运营了大约3个月左右（中间还经历了两次断货），基本上每天得话能在15单左右。每单得利润大约在26块钱人民币左右，当时每个月得利润在一万多。当然后期得时候因为货款得问题也投了一些钱，但是大部分都是从前期利润里面拿的，自己真正再拿出来得钱不到一万多。

所以说这对于你说的这个问题的话是完全可以实现的。

后期有了合伙人得加入，也扩大了生意得规模，也不局限于单纯得这些产品，又拓展了美妆和家居类目，但是总体来说都是按照精品运营得思路去做的。

针对目前得情况来说，20年的时候有大批量的卖家进入到这个亚马逊的那个市场里面。竞争越来越激烈，所以我的建议还是：

只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。

如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。

具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。

亚马逊已经过了粗放型的时期：跟卖，铺货都能做起来的时期，目前已经进入精细化运营的时期。

我认为,现在做亚马逊仍然有机会赚到钱,任何时候都不晚.

在这里我分享一下我的精品化运营得一些经验：

我多年的精品运营经历，让我深刻的意识到思维比经验更重要。因为从亚马逊店铺下来之后，我们要做的一系列操作，都需要小心谨慎。尤其是每一个关于资金的决定，都不能敷衍省事。

从整体来看，精品运营的步骤：

第一阶段，选品，先选出来100款50款，然后多维度对比再选出来10款，最后筛选出3-5款产品。再调研、确定要售卖的产品是否侵权，

第二阶段，采购样品、计算利润、拍照修图、上架、发货

第三阶段，测试市场、开广告、再次核算利润、优化listing

第四阶段，根据每个产品的情况，制定相应的打法

你觉得十个60分的产品，能够抵得上两个100分的产品吗？在亚马逊上就是如此，十个销售平平的产品不如一两个爆款产品。

只有我们的店铺产生爆款，才能够持续赚钱，所以我们需要把我们的产品尽可能推到爆款的位置。当我们的店铺出现的爆款，你可能会发现整体的操作难度降低了，盈利也是大大的提升了，所有我们在亚马逊运营中，爆款时候必不可少。

1、精细化选品

1、需要什么产品，参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

不选体积过大的商品：因场为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。

展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。

核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。

2：精细化listing

产品展示：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的图片，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们能够通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。

产品价格：产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素，参考市场情况定价，不能高出行情价太多。

产品Q&A（问答）：这是一个很好展示客户需求，客户关注点的地方，能够很好提升买家们的购买意愿，卖家们在这上面要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买。

产品review（评价）：产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，精细化运营的一个核心点就是如何上一些高质量的评价。

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亚马逊平台有大数据和A9算法，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前

所以listing需要重点打造，打造完listing，产品就可以安排上架了，后续还要根据市场的反馈，进行各种的优化和站内站外引流，最终让产品打造成为一个小爆款。