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速卖通如何站外推广直播_速卖通平台的五个特点(2024年12月全新视觉)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

速卖通如何站外推广

四大电商比拼，谁最适你？ 𐟌 速卖通 vs TEMU vs SHEIN vs 阿里国际站：哪个更适合你？在国际贸易的舞台上，选择合适的平台至关重要。让我们深入探讨一下速卖通、TEMU、SHEIN和阿里国际站这四大平台的优缺点，看看它们如何助力你的国际贸易之旅。 𐟚€ 速卖通：灵活与效率的结合速卖通以其灵活性著称，适合多种产品类别。物流成本大约相当于自行发货的六折，为卖家提供了不小的优势。然而，平台规定15天无理由退货，且48小时内必须出货，这对卖家来说是一个不小的挑战。 𐟌 TEMU：本地化服务的优势 TEMU利用卖家的海外仓能力，在本地安排发货和处理退换货等逆向物流。这种模式为卖家提供了更贴近市场的服务，但同时也需要卖家储备海外仓并囤货。值得注意的是，TEMU支持仅退款，且罚款较多。 𐟛’ SHEIN：自主权的舞台 SHEIN赋予了卖家更多的自主权和市场适应性。这意味着卖家可以根据市场需求灵活调整产品策略。然而，平台规定大量铺货，且不能自行定价，除了平台推广的产品外，其他流量几乎为零。 𐟏⠩˜🩇Œ国际站：降低出海门槛阿里国际站通过降低商家的出海门槛，提高了物流效率和客户满意度。然而，平台绑定阿里巴巴物流，不一定能保证每单物流成本划算。 𐟔 选择适合你的平台每个平台都有其独特的优势和挑战。选择适合你的平台时，考虑你的产品类型、市场策略、物流需求以及预算等因素。希望这些信息能帮助你做出明智的选择！

速卖通新手小白两个月的心路历程最近两个月，我停更了，脑子里想过无数次要不要换个方向，但最终还是决定坚持下来。这两个月，我从对跨境电商一无所知，到慢慢有了一些自己的理解，虽然这些理解可能对也可能错，但我还是选择继续探索。资金投入与回报 𐟒𘊩™䤺†前期的一些记账报税挂靠、面单打印机等费用，以及初期选品运营亏了一笔钱外，整体资金投入不算太大。由于速卖通是我副业，主业收入还不错，第一次做也选择了低客单价的产品，所以资金方面没有太大压力。选品与定位 𐟛’ 产品数量不多，从之前的杂而不精，到如今的精品细分，过渡了一个月。这一个月几乎没单，但每天都在思考筛选产品。中间有很多思考过程，就不一一细述了。现在逐渐固定了几家厂商，可以在卖得好产品的同时拿一些新品，降低成本。不过选品还需要摸索，总结下来就是选品太少。目前售卖的还不到30个产品，以前也上了20多个不符合店铺方向的产品，即使有囤货还是咬咬牙下架了。推广与策略 𐟓ˆ 推广是这两个月最有思考量的话题之一。一开始按一些公开课或者b站课程思路去做，但发现行不通。也有做电商的朋友提供过建议，实践后发现依然不可行，也不能说他们的不对，只是不适合我的产品。如何选择推广方式、出价怎么定、如何筛选关键词，都是需要时间去摸索的。总结与思考 𐟤” 目前我的想法是副业做跨境电商，逐渐往主业发展。以后应该不会局限于一个店、一个平台、一种产品开发方式，但速卖通是最适合我入门实践的平台。在两个月的实践中，我也摸索过如何利用AI自己开发产品，心里有可行的方案，只是目前销售额不足以支持我花这个成本去做，所以需要继续等待合适的时机。有时候会想做出这个决定到底对不对，在大城市生活成本也不小，主业又是需要大量时间学习的行业。做出这个决定也就意味着我需要完全放弃主业。本科四年硕士三年花了很多时间学的东西，也靠这行在学生时代积累了一些资金供我做跨境，还是纠结过很久的。但既然做出了选择，也没有退路了，逢山开路、遇水搭桥，继续往前走吧。毕竟在朝着好的方向发展了，即使大形势依然严峻。

跨境电商做什么的 𐟘Ž宝子们，跨境电商是做什么的呢𐟧？简单来说，就是通过电商平台把国内的商品卖到国外，或者把国外的商品卖到国内哦。𐟤—让商品可以在全球范围内 “旅行” 呢！𐟌ˆ 𐟓平台型跨境电商 𐟒𛤻Ž我的经验来看，跨境电商有几种常见的模式。一种是像亚马逊、速卖通这样的平台型跨境电商。就像在亚马逊上，你可以把国内的优质产品，比如一些有特色的手工艺品𐟎裀时尚的服装𐟑—上架。这就像是把咱们中国的宝贝们放在一个国际大舞台上展示一样呢！𐟌Ÿ不过要注意，平台有自己的规则，选品很重要，得了解国外消费者的喜好。𐟎𐟘Ž 𐟓独立站模式 𐟘œ还有独立站模式。（自己的品牌和客户）。你可以通过各种渠道引流，像社交媒体、搜索引擎优化等。我有朋友做宠物用品的独立站，在 Instagram 上做推广，吸引了很多爱宠人士。这就像是在宠物爱好者的世界里点亮了一盏 “明灯”，指引他们来到这个特别的 “宠物商店”。𐟘𛤽†独立站需要自己投入更多精力去运营和推广，不过利润空间可能更大！𐟧 𐟓跨境物流 𐟓樷襢ƒ物流也是跨境电商的重要一环。你要选择合适的物流方式，像国际快递速度快但成本高，适合高价值的小物品，就像是给贵重物品安排了 “特快专递”；邮政的话性价比高一些，适合一些不太急的商品，像是给商品安排了一辆 “经济实惠的大巴”。𐟚Œ而且要注意商品的包装，避免在运输过程中损坏。𐟘– 𐟤跨境电商还涉及到跨境支付、售后服务等。要选择安全可靠的支付方式，处理好客户的售后问题，这样才能有好口碑，生意才能长久。𐟒• #跨境电商# #亚马逊# #跨境电商支付#

速卖通：如何利用全球市场优势？速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台，它覆盖全球市场，为卖家提供了丰富的机会来拓展国际市场。以下是速卖通的优势及如何利用这些优势的详细分析：速卖通的优势 𐟌 全球市场覆盖：速卖通是全球领先的跨境电商平台之一，拥有庞大的全球买家群体，特别是在新兴市场如俄罗斯、巴西、西班牙等地具有显著的市场份额。这为卖家提供了广阔的市场空间，有助于实现产品的国际化销售。海量商品资源：速卖通上拥有大量的中国制造商和批发商的商品资源，涵盖了众多品类和商品。这种丰富的商品资源可以满足不同买家的采购需求，也为卖家提供了多样化的选品空间。低廉的采购成本：由于货源集中和供应链优化等因素，速卖通上的商品在价格上具有很大的优势。卖家可以通过速卖通平台以更低的价格采购到高质量的产品，从而降低采购成本，提高利润空间。安全的支付和物流服务：速卖通提供安全可靠的在线支付与物流服务，确保买家和卖家的交易安全和顺利进行。平台与多家国际物流公司合作，为卖家提供便捷的物流解决方案，降低物流风险和成本。多元化的营销渠道：通过速卖通的多元化营销平台和推广渠道，卖家可以为自己的产品或品牌进行多渠道的营销推广。这有助于提升产品曝光度，吸引更多潜在买家。优秀的平台特色：速卖通通过为卖家提供一系列优秀特色，如优秀广告位、评价系统、售后服务等，增加卖家的交易成功机率，并提高买家购物的体验。这些特色功能有助于卖家在平台上建立良好的信誉和口碑。进入门槛低：速卖通平台对卖家没有企业组织形式和资金的严格限制，公司、个人等都可以在平台上发布产品。这降低了跨境电商的入行门槛，使得更多创业者有机会进入国际市场。如何利用速卖通 𐟚€ 深入研究市场：在入驻速卖通之前，卖家需要深入研究目标市场，了解当地消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。这有助于卖家选择合适的产品和制定有效的营销策略。优化商品信息：卖家需要完善商品标题、描述和图片等信息，确保清晰明了地展示产品特点和卖点。同时，关注关键词的使用，以提高在速卖通搜索引擎中的排名。建立信誉和评价：积极经营店铺信誉，提供优质的客户服务，及时回复咨询和处理售后问题。鼓励客户给予评价和反馈，以增加店铺的信任度和口碑。多样化产品：提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。扩大产品品类，探索新的市场机会，增加销售的机会和潜力。选择合适的运输方式：根据产品的性质和目标市场选择合适的运输方式。确保物流的快速、可靠和成本效益，以提升客户满意度和增加复购率。利用营销工具和活动：利用速卖通提供的营销工具和活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买和增加订单价值。参与平台的营销活动和节日促销，增加曝光和销售机会。多渠道推广：除了在速卖通平台内推广外，卖家还可以在其他渠道进行店铺推广，如社交媒体、网站、博客等。通过多渠道的宣传，扩大店铺的曝光和知名度。关注平台政策和动态：卖家需要密切关注速卖通平台的政策和动态变化，及时调整运营策略和推广方式。确保遵守平台规则和政策要求，避免违规操作带来的风险。通过充分利用速卖通的优势和功能，卖家可以更好地拓展国际市场，提升品牌知名度和销售额。

速卖通SEO小白必知：搜索排序那些事儿最近一直在琢磨速卖通的SEO机制，试图结合业务分析。对于电商来说，深入了解SEO机制对提高运营效率和节省成本非常有帮助。虽然砸钱烧广告的土豪可以忽略这些，但对于大部分中小卖家来说，了解这些细节能省下不少钱，新手也能少走弯路。速卖通的SEO排序逻辑其实相当复杂，但经过多年的迭代发展，大部分电商的排序逻辑都有共同目标：最大化平台利润。如何最大化平台利润？在SEO搜索排序方面，就是让每个访客都能尽可能搜索到想要的产品，实现转化。在线下零售行业，这被称为“提袋率”；在电商行业，则叫“转化率”，目的是让UV价值最大化。那么，在排除推广因素的情况下，平台会如何判断并提高搜索排名呢？首先，平台会关注商品的相关度。速卖通对商品相关度的判断因素包括类目、标题、属性和描述。其中，类目和标题的影响度占比更大，而属性和描述的完善程度也会影响曝光度。因此，在发布一个商品时，类目一定要放置正确。判断类目是否正确的方法是搜索和自己同类产品，复制URL中的商品ID，发布商品时放到类目栏，则可显示该商品类目，只需和大部分同种商品放同一类目下即可。标题是最关键的因素。每个卖家应该有一套自己的关键词库。关键词可以通过生意参谋—选词专家获取，再对关键词热度、点击率、转化率排序，筛选出有热度的词以及和产品相关度高的词，然后根据商品特性对这些词分类，做标题时使用品牌词（如有）+精准词+热词+长尾词制作。此外，属性应尽可能丰富，视频最好要有，可以拼图片制作，这都能提高曝光率。并且，可以在属性中适当埋词。描述制作应图文并茂，并图文分离。因为文字在不同国家可以自动转化语言，图片则不能。所以，图文分离能让绝大部分国家消费者看懂，能在一定程度上提高转化率。由于要分享的内容太多，这篇笔记先分享这些。希望对速卖通小白们有所帮助！

1688跨境专供与阿里巴巴国际站5大不同 1688和阿里巴巴国际站都是阿里巴巴集团旗下的重要业务板块，它们在服务对象、业务模式和面向的市场上有着明显的区别。以下是它们之间的主要差异：服务对象不同： 1688主要服务于国内市场，是一个B2B批发平台，面向国内商家，提供从原材料到成品的批发和采购服务。1688也提供了跨境专供频道，但主要是为了支持在亚马逊、速卖通等平台上销售的中国卖家采购商品，实际上并不是专门做跨境生意的平台。阿里巴巴国际站则专注于海外市场，是一个B2B贸易平台，主要服务于全球买家，帮助中国供应商与全球买家建立联系。业务模式不同： 1688的业务模式更偏向于国内市场，虽然有跨境专供频道，但主要还是服务于国内商家。阿里巴巴国际站则专注于全球市场，提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。面向的市场不同： 1688主要面向中国市场，虽然有跨境业务，但主要还是服务于国内商家。阿里巴巴国际站则面向全球市场，帮助中国供应商拓展国际贸易。费用不同： 1688一年的费用大约为6688元，而阿里巴巴国际站一年的费用为35,800元，国际站的费用相对较高，主要是因为其服务的复杂性和全球市场的广泛性。

𐟌 主流跨境电商平台优劣大比拼 𐟏† 𐟚€ 想要探索外贸的宝藏，却对跨境电商平台的选择感到困惑？别担心，这里有一份精心整理的主流跨境电商平台优缺点汇总，助你一臂之力！𐟌Ÿ 1️⃣ 亚马逊 / Amazon 𐟓š 优势：全球用户覆盖广，品牌信誉高，流量巨大。劣势：竞争激烈，运营成本可能较高。 2️⃣ 速卖通 / Aliexpress 𐟚€ 优势：中国制造的聚集地，适合寻找低成本高质量的产品。劣势：国际用户相对较少，可能需要在其他平台进行多渠道推广。 3️⃣ Ebay 𐟛’ 优势：拍卖模式吸引大量买家，适合处理滞销品或寻求快速销售。劣势：拍卖模式可能导致价格波动大，需要灵活调整定价策略。 4️⃣ Shopee 𐟓护𜘥Š🯼š东南亚市场表现强劲，适合拓展新兴市场。劣势：国际影响力相对较小，需要针对性地进行市场推广。 5️⃣ Wish 𐟒ኤ𜘥Š🯼š个性化推荐系统精准，用户粘性高。劣势：对产品品质要求严格，需确保产品符合平台标准。 6️⃣ 独立站 / Shopify 𐟏스𜘥Š🯼š完全自主经营，品牌建设空间大。劣势：初期建设成本较高，需要具备一定的技术和管理能力。 𐟛’ 选择跨境电商平台时，务必考虑你的目标市场、产品定位、运营预算等因素。希望这份汇总能帮助你找到最适合自己的平台，开启外贸之旅！𐟌𐟒𜀀

国内电商vs跨境电商：小白该如何选择？先说结论吧：对于大多数小白来说，无论选择国内电商还是跨境电商，机会都相对渺茫。这不是我泼冷水，而是希望大家能清醒地认识到，电商行业并没有想象中那么容易赚钱。那些声称电商容易赚钱的人，可能只是表面风光，背后付出的努力和资源投入并不为人知。在电商行业摸爬滚打了11年的我，可以给大家一些忠告：凡是告诉你电商容易做的人，你最好自己去体验一下。现在的电商竞争激烈，拼的是资源、产品、个人能力和资金投入。想要轻松赚钱的时代已经过去了，否则就是一场空。国内电商主要集中在淘宝、拼多多、某音和京东等平台。这些平台的共同特点是竞争激烈，内卷严重。如果要在这几个平台中选一个，我个人推荐淘宝系，但前提是你需要结合自媒体来做，这样更有利于巩固你的地位。跨境电商方面，国内主要有Temu、TikTok、希音、速卖通和阿里国际站等平台。今年家长们也开始支持把仓库积压的产品卖出去，同时为更多人提供创业机会。海外电商市场则包括亚马逊、Ozon、eBay、Wish和Shopee等平台。在这些平台中，我个人认为亚马逊相对适合小白，主要是因为流量大，只要你有好的产品，花同样的精力也容易出单。而且不需要接客服，只需要24小时内回复邮件就行。不过，竞争也很激烈，主要支出是推广和物流费用。不会运营的前期很难赚到钱。总的来说，无论国内还是国外，小白创业的难度都比较大。都需要好的产品+付费推广。在决定进入之前，先问问自己有没有能力找到好的产品。如果你没有一定的决心，还是建议不要轻易进入。未来两级分化会非常严重，大商家形成垄断局势，小商家举步维艰，一不小心就会被淘汰。有特色的商家除外。唯一的好处是这些都属于电商圈，有很多共性，上手相对容易，就业范围也更广。再加上你有足够好的案例，找一个好的工作还是很简单的。由于字数有限，更多内容请看图片吧。

黑神话手柄秒售罄，巴西热购巴西的在线服装销售额在2024年前八月突破了8.85亿雷亚尔，同比增长了26%。这一增长主要归功于消费者对设计师品牌和小众产品的追捧，以及网购热情的高涨。时尚行业在巴西中小型企业的数字零售领域大放异彩，例如Ins㢮ia品牌，其长裙融入了米纳斯吉拉斯州的文化元素，去年收入增长了57%，达到了330万雷亚尔。最近，速卖通平台上《黑神话：悟空》官方联名手柄上线后，仅用10秒就被抢购一空。这批手柄几乎全部被巴西消费者购买。速卖通是本次联名手柄的跨境独家首发平台。根据Capterra最近的一项研究，77%的墨西哥消费者通过Instagram搜索新产品，其次是Facebook（70%）、TikTok（59%）和YouTube（48%）。这一调查结果凸显了Instagram在墨西哥消费者日常生活中的重要性，该平台已成为发现新产品和网购的重要工具。此外，消费者对产品评论的信任度因评论提供者而异。只有5%的消费者完全信任影响者的评论，而50%的消费者完全信任普通用户的评论。这强调了鼓励真实评论而非依赖影响者推广的重要性。

跨境电商必备技能与工具指南 𐟌 跨境电商不是一夜暴富的捷径，别以为随便上架几个产品就能坐等收钱。市场调研、选品策略、营销推广，这些硬功夫一个都不能少𐟒ꊊ𐟓š 《跨境电商实战指南》这本书由具有丰富经验的专家撰写，详细介绍了跨境电商的基本概念、市场分析、产品选型、物流、支付、营销等方面的知识，非常适合初学者𐟓– 𐟓š 《跨境电商运营全书》这本书全面介绍了跨境电商运营的各个环节，包括产品选品、渠道选择、物流、客户服务等，适合有一定基础的读者学习𐟓š 𐟓š 《国际商务谈判与沟通技巧》虽然这本书听起来与跨境电商不直接相关，但其中的沟通技巧和谈判策略对于与客户、供应商等各方沟通时非常有用𐟓š 𐟔砦ŽŒ握工具学会使用各种跨境电商工具，从选品到营销，从物流到客户管理，提高工作效率⚡ 𐟓Š SellerCenter 提供多平台的数据分析，包括shopee、亚马逊、速卖通等，帮助你跟踪竞争对手并优化产品和营销策略𐟓Š 𐟓Š CamelCamelCamel 一款免费工具，可以追踪产品价格变化和历史价格数据，是选品必备的工具之一𐟓Š 𐟓Š Keepa 功能类似于CamelCamelCamel，但增加了更多的功能，如查看竞争对手卖家数量，非常适合选品𐟓Š 𐟓Š Junglescout 数据选品插件，可以帮助你发现有潜力的产品𐟓Š 𐟓Š 米库malllib 国内领先的跨境电商大数据分析平台，提供数据产品、运营助手等功能𐟓Š 𐟗’️ 除此之外，还有一份小白运营手册，包括新手入门、新手起店流程、新手选品指南、回复话术、130天起号计划、运营思路等内容𐟗’️ 𐟚€ 物流在精不在多，以上内容已经打包好了PDF，祝大家早日成功！