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女装行业网站优化运营下载_适合穷人的18个创业项目(2024年12月最新版)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

女装行业网站优化运营

服装店老板秘籍：话术魔力！你有没有注意到，那些成功的服装店老板们似乎都有一套独特的销售话术？这些话术不仅仅是他们日常的沟通工具，更是他们提升客单量的秘密武器！𐟒ኊ𐟛️ 无论是男装、女装还是童装，这些老板们总能凭借一套精心准备的话术，让顾客心甘情愿地掏腰包。他们的话语不仅富有吸引力，而且能够准确地抓住顾客的需求，从而达成销售目标。 𐟓š 这些话术不仅仅是简单的推销技巧，更是他们对服装行业的深刻理解和顾客心理的精准把握。通过不断的学习和实践，你也可以掌握这些技巧，让你的服装店在竞争中脱颖而出。 𐟑—𐟑 𐟑ᠦ— 论是提升库存管理、优化进销存流程，还是打造会员管理系统，这些老板们都知道如何通过话术来提升整体运营效率。他们的成功经验，值得每一个服装店主学习和借鉴。 𐟓ˆ 所以，如果你也想在服装行业取得成功，不妨从学习这些老板们的销售话术开始。相信不久的将来，你也能像他们一样，成为行业中的佼佼者！𐟌Ÿ

#金秋动态创作赛# #动态流量挑战赛# 女装退货率大概多少女装退货率，这一指标在零售行业中尤为关键，它不仅反映了消费者满意度的风向标，也是商家评估库存管理、商品定位及市场适应能力的重要标尺。一般来说，女装退货率因品牌、季节、款式、销售策略乃至消费者群体特性的不同而大相径庭。在时尚界，女装因其款式多变、更新迅速的特点，往往伴随着相对较高的退货率。这既是因为消费者追求个性与新鲜感，渴望通过不断更换衣物来表达自我，也源于网购兴起后，消费者在购买前难以直观感受衣物材质、版型及上身效果，导致“试错”成本降低，退货行为更加频繁。据行业数据显示，女装行业的平均退货率可能在10%至30%之间波动，部分高端品牌或注重品质与体验的商家可能通过优化商品描述、提供详尽尺码指南、增强售后服务等方式，将退货率控制在较低水平。而一些快时尚品牌，虽然以其快速响应潮流、价格亲民著称，但也可能因款式快速更迭、尺码标准不一等因素，面临较高的退货挑战。此外，季节更迭、促销活动期间，女装退货率也常会出现波动。例如，换季时节，消费者可能因天气变化迅速、个人喜好转变等因素，增加退货行为；而在大型促销活动中，消费者因价格诱惑而冲动购买，事后发现不适合或不满意，亦会推动退货率的上升。因此，女装商家需密切关注市场动态，灵活调整策略，以平衡销售与退货之间的关系。

百度下拉词优化全攻略，轻松提升曝光！ 𐟌Ÿ 大家好，今天给大家带来一份超实用的百度下拉词优化攻略，助你轻松提升搜索曝光！𐟒ꊦ𗱥𚦥ˆ†析下拉词来源 𐟔 想要优化下拉词，首先要了解它们的来源。热门趋势追踪是关键，比如2024年奥运会期间，与运动项目和运动员相关的下拉词就会大受欢迎。利用数据工具分析热门话题趋势，掌握当下社会热点、节日和季节变化对下拉词的影响。用户需求洞察 𐟑€ 通过分析用户在百度上的搜索行为数据，可以挖掘出他们的潜在需求。比如，发现很多用户在搜索“适合敏感肌的护肤品”，那么就可以针对这个话题创作内容。同时，关注用户在评论区和私信中提出的问题，这些问题往往反映了他们的真实需求。多维度组合下拉词 𐟎ጤ𘚫细分领域+风格：在时尚行业，像“女装+法式复古+通勤穿搭”，这样把行业大方向和具体细分领域、风格结合，内容能更精准匹配用户搜索。在美食领域也一样，比如“烘焙+低糖+日式糕点”，就可以吸引到喜欢特定风格美食的用户。内容布局与下拉词融合 𐟓 标题优化：把下拉词自然地融入标题中，还要保持简洁有吸引力。比如“黄皮人群必看！适合日常妆容的口红清单”，融合了“口红”“日常妆容”“黄皮人群”这些下拉词。也可以用数字、符号、情感词等元素增强标题吸引力。文案结构 𐟓– 文案开头就引入下拉词相关话题，比如在介绍产品特点、使用方法、用户评价等部分合理分布下拉词，避免堆砌。互动与下拉词的关联 𐟒젨𜕥Ｏ𜚥œ訯„论区引导用户围绕下拉词相关话题讨论，例如“宝子们，你们还知道哪些适合敏感肌的小众护肤品呢？快来分享一下吧”。回复用户评论时，也可以再提下拉词相关内容，加深印象。话题互动 𐟎‰ 发起与下拉词相关的话题挑战，像“法式复古通勤穿搭挑战”，让用户参与创作。也可以参与其他热门话题下与下拉词相关的讨论，提高曝光度。定期监测与调整 𐟓Š 定期查看百度数据，了解笔记的曝光、点赞、收藏、评论等指标和下拉词的关系。根据数据判断哪些下拉词效果好，哪些要调整。分析竞争对手的笔记，学习他们运用下拉词的方法。内容更新 𐟔„ 根据下拉词热度变化和用户需求演变，及时更新笔记内容。希望这份攻略能帮到大家，提升百度的搜索曝光！𐟚€

在当今电商行业蓬勃发展的时代，竞争愈发激烈，各平台都在不断探索和调整规则以平衡消费者与商家的利益。所谓“无规矩不成方圆”，电商平台的规则就如同行业的方圆之尺。快手电商和淘宝等平台在发展历程中，不断根据市场反馈做出策略变动。快手电商近日宣布废止“退款不退货服务”，而此前淘宝也对“仅退款”策略进行优化。这一系列举措背后，到底是商家的权益过度受损后的必然调整，还是消费者权益保障出现了新的转向？ “退款不退货”这一功能曾一度让消费者欢呼雀跃，觉得购物有了更便捷、无后顾之忧的保障。然而，时过境迁，它却成了许多商家心中的痛。就像刘女士经营女装店，每日都要应对形形色色的“仅退款”申请，金额虽有差异，但积少成多也是不小的损失。零食店的女客服也深受其扰，顾客因自身原因导致食物变质却仍理直气壮申请“仅退款”，平台还迅速介入，商家连解释的机会都没有。女装网店老板更是无奈，衣服些许小瑕疵就被要求仅退款，平台也不辨真假就判定商家过错。文具店郭先生被限时处理“仅退款”申请，超时就自动退款，面对不合理要求也只能干瞪眼。更有甚者，有人公然利用平台机制钻空子，还发布教程，让不良之风愈演愈烈。商家们面对这一情况可谓是“叫天天不应，叫地地不灵”，苦不堪言。不过随着平台规则的调整，商家们似乎看到了一丝曙光，未来电商交易有望在更加公平公正的环境下进行，那些恶意“薅羊毛”的行为或许将得到遏制，商家与消费者之间的关系也将重新走向平衡与和谐。电商平台的规则调整宛如一场及时雨，滋润着被“仅退款”乱象困扰的商业土壤。这一变化让我们看到，商业环境不应是一方对另一方的“掠夺战场”，而应是互利共赢的“合作花园”。商家不再担惊受怕，能够安心经营，如同坚固的基石，支撑起电商大厦；消费者也能在合理规范的环境下购物，成为大厦中活跃的客流。平台就像智慧的园丁，精心修剪规则的枝叶，让商家与消费者这两棵大树都能茁壮成长，共同构建起繁荣昌盛、充满生机与信任的电商森林，在这片森林里，阳光明媚，每一笔交易都散发着公平与和谐的芬芳，促进整个电商生态的良性循环与可持续发展。#搜索话题11月创作挑战赛#

pit女装属于什么档次在未来五年，女装市场的发展将呈现出一些有趣的变化，尤其是在电商和实体店之间。以下是一些主要的趋势和变化：电商领域的持续增长 𐟓ˆ 线上购物体验优化：随着虚拟试衣技术、增强现实（AR）和人工智能（AI）的进步，电商平台将提供更直观和个性化的购物体验。这些技术可以帮助消费者在家中尝试服装，降低退货率。社交电商的兴起：社交媒体平台将继续成为女装销售的重要渠道，尤其是在快时尚和小众品牌中。直播带货、网红推荐等形式将推动线上销售。数据驱动的个性化推荐：通过大数据分析，电商平台能够更精准地推荐符合消费者偏好的女装款式，提升购买转化率。实体店铺的转型 𐟏스𝓩ꌥ𜏦𖈨𔹧š„强化：实体店将更加注重提供独特的购物体验，如个性化定制服务、限量版商品展示，以及与品牌故事相关的互动活动。店铺将成为品牌文化的体验中心，而不仅仅是销售场所。线上线下融合：未来将看到更多的“全渠道”策略，实体店铺可能会与电商平台更紧密结合，提供无缝的购物体验。例如，消费者可以在线上下单并选择到店取货，或者在店内通过电子设备浏览更多款式。本地化策略：实体店可能会根据所在区域的消费者偏好，提供更具针对性的产品线，增强本地消费者的忠诚度。可持续时尚的推动 𐟌🊧𛿨‰𒦶ˆ费趋势：无论是电商还是实体店，环保和可持续发展将成为未来五年的主旋律。消费者对品牌环保表现的重视将推动女装行业采用更加环保的材料和生产方式。二手市场的扩大：随着环保意识的增强，二手女装市场将继续增长，电商平台和实体店可能会开设专门的二手专区，以满足这一需求。全球供应链的变化 𐟌 供应链的多样化和智能化：由于全球经济环境的变化，女装行业的供应链将更加多元化，并通过技术手段实现更高效的管理和响应速度。这将有助于缩短生产周期，更快地响应市场趋势。总体而言，未来五年，女装行业将继续在电商领域中蓬勃发展，同时实体店铺也将通过创新的购物体验和与线上渠道的融合保持其独特的竞争力。

nobis 𐟏‚ 歌力思集团近年来在时尚界进行了一次新的尝试，推出了nobis品牌。尽管歌力思一直以高端女装为主打，但随着功能性服饰的兴起，集团决定探索这一新兴市场。因此，nobis品牌将成为一个学习与发展的平台。 𐟛️ 另一方面，self-portrait品牌则非常契合歌力思的强项，专注于90后和00后客户群体，这些客户群体的母亲可能也是歌力思品牌的忠实消费者。歌力思将继续在这个赛道上寻找合适的品牌，以提升集团的收入和利润。 𐟌 时尚行业正在向功能户外休闲方向发展，传统时尚集团也在寻找如何更好地进入这个市场。歌力思集团在品类扩张方面采取了谨慎而稳步的策略，希望不断扩大集团规模，而不仅仅是局限于女装品类。nobis品牌就是这种品类扩张的一个尝试，专注于功能性羽绒服饰，具有较大的发展潜力。 𐟓ˆ 对于nobis品牌，公司并不急于快速扩张，而是希望积累经验，稳步推进。由于集团在商场的议价能力强，拿位置方面有优势，2023年收购后，冬季通过快闪店方式在一些高端商圈积累了一定的客户和经验。例如，nobis的第一家店就落地在成都太古里，而近两年则主要以标杆店的广告效应为主，适销季会多开几个快闪店加以推广。未来，公司也会采用营销事件的推广帮助品牌沉淀，并不断摸索优化单店模型，为扩张打好基础。 𐟚€ self-portrait品牌在两三年间迅速发展的原因有两个：首先，定位精准，精准捕捉了社交精致化的需求，这个定位在市场上对标产品较少，品牌通过强大的产品力在细分赛道做到极致；其次，公司在高端品牌的运营管理方面有丰富的经验，包括如何实现新店的一炮而红和新品的多元营销种草等。自2020年首家店铺开业起，品牌在三年时间中收入持续增长，2023年收入超过了4亿元。

2025年属猴人运势：事业有成，财富稳定 ### 事业运势 𐟒𜊊2025年对于属猴人来说，事业方面还是相当不错的。虽然有些小挑战，但总体来说，利大于弊。得益于“太阴”和“合太岁”的双重助力，从事女性相关行业的人会迎来更好的发展机会。比如女装、化妆品等行业，订单量会比往年大幅增加。此外，属猴人还能得到女性贵人的帮助，她们的提携和鼓励会让大家重新找到奋斗的目标和方向，个人能力也能得到充分发挥和肯定。不过，这一年也是“吉中有凶”，做任何事情都不能太激进，投资时要量力而行，不要盲目跟风。对于有跳槽或换岗位想法的朋友，行动前一定要和对方确认好，避免被放鸽子。财富运势 𐟒𐊊2025年属猴人的财运进展较为缓慢，短期内难以获得高额收益。但“太阴”属于缓慢和投资型的财星，意味着如果想在2025年获得收益，必须付出较多的努力。对于那些长线投资的朋友来说，新一年的收入会相应增加。因此，本年度不宜开拓新的领域或盲目扩大规模，应该在原有的基础上进行优化或适当增加投资额度。总体来说，要以保守为主，这样财富还是会有一定提升的。需要注意的是，今年属猴人可能与他人产生金钱纠纷，严重的甚至会上升到官司，需要强大的心态去解决。感情运势 ❤️ 属猴人平时的异性缘比较好，周围的追求者众多。但在2025年，由于有相合相克之说，感情和人际关系的变动都很复杂。也许之前关系不错的朋友，在今年会因为某些小事情就闹翻，双方不再往来。但同样的，属猴人也有机会在外出时遇到脾气性格相投的人，一起奔赴未来。单身的人需要努力鉴别真心，花费时间经营感情，彼此的关系才会更进一步。而对于备孕中的属猴人来说，2025年则有望心想事成，迎来添丁之喜。健康运势 𐟏‹️‍♂️ 属猴人进入2025年，整体的健康运势还是较为稳定的，身体方面的疾病很少出现。但需要多留意一下关节方面的问题，警惕扭伤、摔伤、擦伤等。若是日常生活经常开车、骑车或喜欢玩比较冒险的活动，例如攀爬运动等，就一定要做好防护工作，免得受伤。此外，需要注意饮食习惯和保持好心情。

电商退货，真的养肥了快递公司！！！逐年攀升的电商退换货件电商退换货数量增速，正在以惊人的速度攀升。不久前，丰巢向港交所递交上市申请，其招股书中披露数据，去年全国电商退换货快递高达82亿件，现在每天有超过2000万件商品被退换货，预计2028年会增长到209亿件。显然，这项数据直接反映了电商行业高退换货率的现状。其中，服装领域尤其是女装退换货率大幅上涨，甚至能高达80%。有商家表示：“今年夏装退货率都快达到90%了，卖十件退九件已经是常态。” 女装退货率高一向是个常态，尺寸不合适、质量、外观与产品描述存在差异，都是消费者退货的常见因素。随着平台推出更加便利的退换货售后服务，以及直播电商引发的冲动消费现象，近年来退换货件数量也随之增加。此前曾有品牌商家对媒体透露，2021年-2023年品牌店铺的退货率逐年上升，从2021年的24%涨至24年上半年的35%。居高不下的退换货增加了品牌商家的成本，不少商家都撑不住了。有网友爆料称，今年618期间，朋友的女装网店创下了1000万元左右的营业额，但扣掉仅退款的350万元、退货退款的380万元，再刨除人工、投流费、快递包装等各项成本开支，预计亏损50万元到60万元，退货率也从最初预计的50%以下，最终飙到了80%。即使网红也逃脱不了高退货率的压力。今年9月，网红张大奕宣布关闭其经营了十年的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。张大奕表示，至2019年（如涵）上市，其精力消耗巨大。服装这个品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都要亏本，且退货率都高于淘系。张大奕在微博中指出，服装是一件时下不顺势的项目。而在巅峰时期，她一年销售额可以达3个亿，曾被称为“淘宝带货第一人”。无独有偶，大约半个月前，在淘宝的小个子女装店铺黑马榜排名TOP9的店铺“郑百万小个子衣橱”，也宣布关店了。该商家在闭店通知中表示，由于资金链断裂、高达70%的退款率，以及各种运费险、跨店满减等，只能无奈解散公司，闭店清仓。据了解，目前电商平台的退货率普遍在60%左右，相反销售到账率仅30%左右。不过，在今年二季度财报发布后的电话会议上，阿里高管称：“国内电商整体退货率均在上涨，淘天（淘宝、天猫）的退货率略低于行业平均水平。另据《2020年中国直播电商行业研究报告》披露，直播电商的退货率普遍高达30%-50%，这一比例超出传统电商10%-15%的退货率。如今，在双11大促期间，订单量爆发的同时退换货率明显会有所增加，这无疑给平台和商家带来了巨大挑战。电商退换货养肥快递企业退货率激增，商家利润缩水，快递却赚得“盆满钵满”。因为激增的退货率意味着为快递公司提供了新的增长机会。以往，快递公司依赖于降低单票收入来增加业务量，抢占市场份额，但随着价格战的不断升级，各大快递公司的利润空间被进一步压缩。而退换货带来了新的利润增长点，多家快递巨头已经吃到了这部分红利。就拿顺丰来说，顺丰的速运物流业务包含括时效快递、经济快递、快运、冷运及医药、同城即时配送业务等。时效快递为核心业务，占公司营业收入比重达44.03%，顺丰2024年半年报显示，报告期内公司时效快递业务实现不含税营业收入591.9亿元，同比增长5.6%。其中，电商退货业务量对时效快递的业绩增长具有不小的带动作用。财报显示，公司在某些电商平台的退货件份额甚至占到70%～90%，助力其电商退货单量保持高增长。顺丰2024年上半年财报顺丰还表示，未来将持续稳固和抢夺在头部各大电商平台退货业务份额，并不断拓展新平台客户。与此同时，顺丰速运小程序上线了消费者网购退货下单新功能，支持消费者自主退货场景。作为直播电商的主阵地，抖音电商的退换货市场是一个可挖掘的空间，目前这部分市场蛋糕主要被顺丰和京东瓜分。当然，顺丰和京东拥有更高质量的服务能力，包括更快的配送速度、更高的货物安全性和更优质的服务态度，这使得消费者在需要退换货服务时更倾向于选择它们。尤其是顺丰和京东提供更便捷的上门取件和送货服务，这是它们相比于其他快递公司的竞争力所在。除此之外，三通一达、极兔等其他快递公司也盯上了退换货市场这块肥肉。此前一季度财报电话会议上，中通披露目前日均散件规模超过了500万单，其中超过300万单是自由散件，约200万单为平台逆向散件。而且，中通还在散件增长上制定了今年全年50%以上的增长目标。申通快递方面，此前申通快递总裁王文彬日前公开发言表示，逆向物流已经成为快递市场一大增长点。他坦言，在价格普降的背景下，逆向物流是申通一定要争的行业增量，并且揽件可以维护小件快递员的稳定性。在逆向物流方面，申通会积极与各平台开展合作，尽可能争取更大的市场份额。在半年报电话会上，极兔同样说明了退换货对业务的带动作用。极兔表示，上半年中国市场的日均逆向件和散单件约250万单，约占整体业务量5%，同比翻倍增长，业务结构不断优化，为单票收入提供了有力支撑。而丰巢更是在电商退换货业务的助力下，实现了逆风翻盘。比如，2021年至2023年，丰巢净利润分别为-20.71亿元、-11.66亿元及-5.41亿元，三年累计亏损超37亿元。但随着电商退换货包裹寄件数增长的持续增长，丰巢在今年上半年已经成功扭亏为盈。据其招股书，丰巢来自电商退换货综合服务的收入在2021年为8525.8万元，而到了2023年已经飙升至8.93亿元，短短两年增长了10倍，占到公司整体收入的近40%。双11大促，电商平台降低商家退货成本退换货率的增加，必然给商家带来很大的压力。因此，平台正在助力商家降低退换货成本。上个月在双11大促即将来临之际，淘宝在退换货场景推出“退货宝”，降低商家退换货成本。淘宝表示，将为商家降低至少10%的退货成本，部分商家最高将获得30%的成本直降。在此基础上，淘宝还为商家提供了货在途拦截补贴。抖音电商也向淘宝学习，推出运费险优惠政策。就在10月15日，抖音电商宣布针对商家运费险推出系列降本措施，符合条件的商家或达人运费险成本将降低10%-40%不等，预计全年可以为商家节省超过40亿元。这项优惠政策自10月18日起全面生效，惠及所有自愿订购运费险的商家以及达人。另外，京东持续升级春晓计划，在直播板块大手笔投入10亿资源，并提供数字人体验、退换货保障等福利。拼多多方面，其“百亿减免”计划于9月9日起，对于所有目的地为偏远地区的中转订单，商家仅需将订单商品运送至中转仓，后续从中转仓二次发货至偏远地区的物流中转费用，将由拼多多全额承担。总而言之，电商退货件的增长，对商家来说是一项不小的负担。然而，这一趋势也为电商平台与快递企业的深度合作提供了新的契机。

在电商行业蓬勃发展的当下，可谓是“几家欢喜几家愁”。随着市场竞争日益激烈，电商平台不断推出各种服务策略以吸引消费者。其中，“退款不退货”也就是“仅退款”服务曾一度兴起。它本是为了保障消费者权益而设，让消费者在购物不如意时能更便捷地维权。但“水能载舟，亦能覆舟”，这一服务却在发展过程中逐渐变了味。短短几年间，从被消费者广泛好评到让商家苦不堪言，如今快手电商宣布废止该服务，淘宝也曾优化相关策略。这一系列的变化背后到底隐藏着怎样的电商生态问题？难道平台的策略调整就能彻底解决商家与消费者之间的矛盾吗？在电商的世界里，“退款不退货”服务曾掀起了不小的波澜。像刘女士经营女装店，每日都被“仅退款”申请轰炸，金额大小不一。那些买家只要提及质量问题，平台就倾向于推送“仅退款”链接，商家毫无招架之力。零食店的女客服也有苦难言，顾客因自身原因导致食物变质，却仍能轻松申请“仅退款”，平台还迅速介入。女装网店老板更是无奈，衣服上些许褶皱、线头或气味竟也成了买家仅退款的理由，而平台也不探究真假就判定商家过错。文具店郭先生则被时效限制所困，稍有不慎未及时处理，平台就自动退款。更有甚者，网络上还出现教人钻平台空子的教程，有人公然以此营生。商家们在这一机制下可谓是“四面楚歌”，而截至 8 月 4 日，某投诉平台上多达 16 万条关于“仅退款”的投诉，也充分彰显了商家的不满。然而，快手在业绩上却有着不错的表现，第三季度总营收 311 亿元，较去年同期增长 11.4%，平均月活跃用户达 7.14 亿，电商业务 GMV 也同比增长 15.1%。但这繁荣背后，“仅退款”问题犹如一颗隐藏的暗礁。最终，快手电商决定废止该服务，已开通的商家将在 12 月 2 日终止服务，存量订单按原配置执行，这一举措或许能让商家们暂时松一口气，重新调整经营策略，在电商的浪潮中重新出发。电商平台就像是一个巨大的生态系统，商家和消费者都是其中不可或缺的部分。“仅退款”服务的兴衰历程，恰似一场没有硝烟的战争，反映出平台规则的影响力之大。快手电商此次废止“退款不退货服务”，如同在这生态系统中进行了一次“生态修复”，让商家有了喘息之机。但这仅仅是一个开始，平台需要在保障消费者权益与维护商家利益之间找到那根微妙的平衡木，如“一夫当关，万夫莫开”般坚守公正的原则，不能顾此失彼。只有这样，电商这片广阔的天地才能风调雨顺，商家们才能安心经营，消费者也能愉快购物，整个电商行业才能像一艘稳健的巨轮，在商业的海洋中乘风破浪，驶向更加繁荣的远方，而不是在矛盾的漩涡中徘徊不前，让各方都深陷困境。#搜索话题11月创作挑战赛#

Zara直播秀：亮点与不足我不懂时尚，但我懂直播。今天就来聊聊Zara第三场直播秀，从直播运营的角度给大家分析一下。直播节奏 𐟕𐯸 和第一场相比，这场直播增加了和弹幕的互动，实时互动可是直播的魅力所在，不能忽视啊。弹幕上一直有人在问链接，模特介绍衣服时，中控在后台弹链接引导意向顾客下单，这两者不冲突，也不会拉低直播调性，搞不懂为什么在10点才开始这个动作。整体流程是先介绍上衣、下装和鞋子，然后走秀展示整体搭配。优点是请模特来代替主播展示衣服，“人带货”的方式突出衣服的细节和品质。不足是走秀时的配乐和模特步伐不太配，优化的话可以让模特在长廊站定后停3秒，等BGM出来后再跟着节奏走。另一个不足是模特走向长廊的过程中，摄影师被落在后面，镜头没有及时跟上。建议开个测试号，让模特配合摄像师演练一下。直播间货品 𐟛️ 整场有180个链接，分成【女装】【彩妆香水】【女鞋】【服饰配件】【箱包】五个部分。如果不是今天这场秀，我还不知道Zara还有彩妆线。链接很多，分成不同部分的思路是对的，建议把【女装】细分成上衣和下装，这样筛选更快。模特要提前熟悉产品卖点，除了身上的，还有衣架上的；要么不讲，如果想推荐就一定要讲出能打动人的点。衣架上的衣服按照搭配、颜色深浅或者长短排列，现在看起来有些凌乱。直播画面 𐟎劦‰‹机上呈现的颜色有些偏蓝偏绿，可以提前测试直播效果。模特站在衣架前挑选衣服时，画面可以直接推过去，不要在俯拍，这简直是恐怖片镜头。不要一直怼着女生身上的半裙拍，需要展现细节时可以直接拍摄样衣，模特的裙子仅仅展现穿版。画面有延迟，模特在切换品讲解时镜头没有及时切换，导致模特在讲解衣服时，画面被遮挡或者延迟。直播主题 𐟎‰ 模特的表述主题是休闲的晚宴——朋友聚会，晚上出去聚会。说明每场直播都是有主题的，围绕这个主题展开。在服装行业，“整体搭配”不是特别新奇的打法，让人感到新鲜的是呈现的方式——“超模live show”。典型的branding做品牌营销，扩大影响力。值得注意的是，弹幕的高频评论“冬天能穿吗？”大家更关心模特上身衣服的日常搭配。模特妆容用的是Zara beauty系列产品，可惜没有花费笔墨介绍彩妆系列。总体感受 𐟒ኚara的live show像是百度买手，目标是一二线城市、20~40岁有消费能力的女性。三个模特换装+讲解，一场下来展示的服装有限。款式比较跳脱，选择大家能直接拿来抄作业的款会更好。