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京东自营怎么推广新上映_京东福利推荐官是咋事(2024年12月抢先看)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

京东自营怎么推广

尿垫大比拼：哪些品牌值得入手？ 𐟌𘠋ittyyoyo尿垫：虽然已经停产，但还是忍不住买了两包。可惜的是，现在只剩小号了，中号只剩试用装。之前因为缩水变薄，所以没再买。不过，这次买的20包尿垫，手提重量明显比家里的轻不少。 𐟒Ž 贵为尿垫：第一次尝试这个品牌，还没用。不过，在京东上经常有活动，还保价。淘宝上原价85元，活动时各种券用完只要67元一包。晚上用省钱卡后，46元一包。买了3包尿垫，差价60元，但卖家不退差价也不保价。最后还是换了京东自营的尿垫，和这些湿巾一起，总价不过百元。 𐟍Œ BE小蕉圈：上次买的时候已经变薄了不少，这次买了几个小包，发现更薄了，薄的几乎要透光了。涨价可以理解，但品控维持这么难吗？ 𐟦Š 两只福狸：之前不用Kitty的时候用了几包，那时候还不错又不贵。后来再买，质量就差了。服务倒是挺好，但尿垫质量不行。一个牌子长期用下来，你会发现它没有大涨价，但质量却越来越差。 𐟌🠋ama Muta：这个牌子推广挺多，等出无香味的再试试。不喜欢有香味的尿垫。

京东运营：如何避免被团长忽悠？最近在京东运营上遇到不少坑，尤其是和那些所谓的“团长”打交道。先给大家科普一下：如果你参与了普通团活动，提交的商品在活动期间产生的所有京东联盟CPS推广订单，都会被算作团长活动带来的效果。换句话说，哪怕是自然流量带来的订单，也得给团长结算服务费佣金。这些主动找上门的挑客，很多都是广撒网蹭佣金的。京东团长就是这样，报名之后不能退出，只能等到活动结束。如果你想退出，得把通用佣金比例调到高于团长佣金的比例。所谓的团长，吹牛一个比一个厉害，但实际上没啥本事。新店铺、新品牌他们不愿意推，老品需要挑客推，TOP商家更不需要团长推。自营店压根不需要做挑客，本身就有京东流量扶持。如果你非要走挑客路线，可以考虑线下或者定向推客。至于团长，别管几星团长，十个有八个是蹭佣金的，还有两个根本推不动。总之，和团长打交道要小心，别被忽悠了。

追觅M13添可3.0，谁更胜一筹？家里的萌宝已经到了满屋打滚拦都拦不住的阶段，家里的扫拖机器人已经远远满足不了清洁除菌需求。于是我开始关注洗地机，网上看了很多测评，不是推广帖就是软文。干脆把最火的产品自己买来体验一番，以下是我从实际使用角度出发的体验对比。价格对比 𐟒𘊊首先说说价格。追觅M13的价格是随箱带随手吸，所以不能单独购买主机。单独核算主洗地机的话，两者价格几乎没有太大差别。我这里是终端目前的最低优惠价，不用问我从哪里买，我也不卖产品，自己去搜索肯定能找到。我个人平时更习惯京东自营购物，因为售后体验真的太好了，不过价格就要比各类渠道贵挺多的。当然不是说其他渠道购买的就没有售后，只是说售后体验指定没有京东的好，就是普通的厂商售后，懂的都懂。清洁能力 𐟧𜊊在地面脏污清洁能力上，这两款洗地机都能比较好的满足日常需求。但追觅M13得益于双滚刷的设计，清洁能力的确要更强一些，不过二者的差距绝对也到不了能差一个级别的层次。实测使用添可进行了一遍清洁后，第二遍继续使用添可清洁，第三遍使用追觅。第三遍的追觅M13甚至比第二遍的添可3.0的污水桶脏污要更明显许多。这里解释一遍实验目的，为啥是第二遍清洁的添可3.0跟第三遍清洁的追觅M13做对比，而不是直接第一遍添可+第二遍追觅后直接对比，主要是第一遍为预清洁，确保不要因为原始地面太脏对测试结果产生错误判断。操作便捷性 𐟚— 在操作便易性上，首先是产品重量，追觅M13则基本是重量“冠军”，6公斤+的重量，实在是笨重无比。但大哥不笑二哥，添可甚至说其他的所有洗地机也都在5-6公斤的范围，不知道日后能否有轻量化设计。当然重量大也不是完全没好处，因为重量可以给滚刷施加更大的作用力，提升清洁能力。看厂家日后怎么设计吧。其次是前后助力和转向手感上，这里追觅M13完胜，能感觉到调教的很用心，转向跟随性和前后助力程度拿捏的比较好，使用起来很顺手、自然。而添可3.0，向前助力太冲了，速度有点快，转向的调教也一般，用起来要更累一些，需要一定的适应能力和时间。总结 𐟓 总结一下就是二者我觉着都还处于能接受的范围内，但追觅M13更胜一筹。篇幅有限，水痕残留、做工、噪音控制、续航、自清洁等问题下篇再讲。

双11小家电市场分析：竞争与机遇最近京东和阿里的财报发布后，股价表现有点不尽人意。电商领域里，目前只有老铁站还没发业绩报告（个人不太看好，每次财报后股价都到顶）。所以，咱们继续关注一下双11期间小家电的表现吧。前三季度市场趋势 𐟓‰ 首先，看看1-6月的数据，小家电市场整体下滑了5%-8%。不过，到了三季度，GMV（商品交易总额）达到了350-380亿，同比增长了6%。全年来看，预计在540-580亿左右。双十一的预期 𐟎‰ 双11期间，小家电的整体GMV预计能达到80亿（厨房电器约80亿，小家电整体在100-120亿之间）。京东的份额最高，占了38-40%，天猫次之，占了32-35%，而某音则占了10%-15%。各平台的玩法也趋于简单化，核心就是“300减50”的满减加上国家补贴优惠。电商平台的差异 𐟛’ 京东更适合卖标类产品，拥有强大的自营体系和平台资源支持；天猫则依赖商家自运营，部分商品因为区域政府国家补贴申请问题，推广有点滞后。某音和老铁站主要销售定制化商品，以低价、短期热销品牌为主，吸引特定消费人群。国补政策的影响 𐟒𐊥𐏥”𕥜襛𝨡妔🧭–的推动下，关键品类（如电饭煲、空气净化器、电磁炉等）增长了约15%。总销售增幅中，大约有10%-15%是由国补拉动的，其余主要依赖吸尘类电器和其他品类。政策可能会延长至明年上半年，但力度预计维持不变。如果政策停止，市场可能会出现短期销售下滑，但因为刚需属性，影响有限。行业的挑战 𐟏ƒ‍♂️ 品牌间竞争激烈，低价商品的毛利率低（仅5%-8%），利润空间有限。白牌与小品牌短期内冲击市场，但长期来看，还是难以撼动主流品牌的地位。总的来说，双11期间小家电市场表现不错，但竞争也很激烈。各位商家们，加油吧！

拼多多创始人黄峥，居然成为了中国首富。大家都知道拼多多假货多，京东自营保真货，但为什么拼多多却打败了京东，谁能告诉我，这是为什么？不可否认，拼多多在发展初期确实存在着假货泛滥等问题，这也是它一直被诟病的地方。而京东，以其多年来打造的自营模式，在商品品质上有着较好的口碑，给消费者以信任感。然而，拼多多却能在这样的竞争环境中脱颖而出，这背后有着多方面复杂的原因。从市场定位来看，拼多多瞄准的是更为广泛的下沉市场。中国有着庞大的低收入群体，他们对于价格的敏感度极高。拼多多以其独特的团购模式和低价策略，吸引了这些消费者的关注。虽然明知可能会有假货的风险，但在经济条件有限的情况下，他们更愿意选择价格低廉的商品。而京东的定位相对较高端，虽然品质有保障，但价格也相对较高，这使得一部分消费者望而却步。拼多多的营销策略也是其成功的关键因素之一。它通过各种社交平台的推广，让用户能够轻松地分享商品和团购信息，形成了强大的社交传播效应。这种病毒式的传播方式，使得拼多多能够迅速扩大用户群体。此外，拼多多也在不断地改进和提升自身的品质管理，加强对商家的监管，努力改善假货问题。然而，我们不能仅仅将拼多多的成功归结于价格和营销策略。这也反映出了当前社会消费结构的多样性和复杂性。一方面，消费者对于品质有着越来越高的要求；另一方面，在经济压力下，价格仍然是影响消费决策的重要因素。这种矛盾在拼多多与京东的竞争中体现得淋漓尽致。我们个人理解，拼多多的成功，充分说明了我们穷人多，明明知道拼多多假货多，但我们太多人购物还是选择了拼多多，说白了就是我们太穷，只能是图便宜。但这背后其实还有着更深层次的社会经济原因。随着中国经济的发展，贫富差距依然存在，不同阶层的消费者有着不同的消费需求和能力。拼多多的崛起正是满足了一部分消费者的需求，它的成功也让我们看到了市场的多元性和包容性。但我们也不能忽视假货问题带来的负面影响。这不仅损害了消费者的权益，也不利于市场的健康发展。我们应该思考如何在保障消费者权益的前提下，促进电商行业的良性竞争。未来，电商市场的竞争将更加激烈，如何在品质、价格、服务等方面找到平衡点，将是每个电商平台都需要面对的挑战。我们又该如何在追求经济发展的同时，更好地保障消费者的权益和社会的公平正义呢？这是一个值得我们深入探讨和反思的问题。

作为商家，推广，入仓等等费用都比其他平台高，之所以自营店还开着，以前觉得因为京东自营的服务好，会留住高端客户，结果就这狗屁服务，哪个平台商品有质量问题不能换货？客服不解决问题直接一句你投诉去吧，我靠，你说你们要是流量大这么牛也行，现在这德行商家都快饿死了还这么牛，服气

这篇博文说的不够清楚，让一些人误以为能赚钱，还以此来自喜，那么这次就用幼儿园都能听懂的话说下吧。首先，更正一个误区，商业合作并不一定要给钱，相反这种合作经常出现给品牌方钱。这就像演员演戏，不一定有片酬，可能还要自己带资金去还不给分红，纯就是买个演出的机会。有做地产招商的小伙伴应该一下子就懂了，像一些大的商城要开业，知名品牌都是要房地产商贴钱去谈的，比如开个商场海底捞、爱马仕、lv等这些品牌，你不但免人家租金，还要给最好的位置，甚至还要给入场费。因为这些品牌入驻可以提高你商场的知名度和影响力，有的是增加客流量，有的是提高商场等级，接着那些小品牌或者自营店就会来你这里开店，大品牌旁边的店是要加钱，还需要大品牌同意。商业品牌和公众人物本质是一样的，都是具有社会影响力和知名度，所以你觉得杨笠有名还是京东有名，你觉得京东影响力大还是杨笠，这种合作可不是杨笠给京东带来关注，相反是京东给杨笠带来曝光。很多娱乐经济公司，为了拿下一个品牌合作那都是免费甚至倒贴钱的，这就引出了另外一个话题，内部贪腐。市场营销部门有没有拿公关费，然后不顾集团利益，制定出推广方案？这个是存疑的，具体要看京东自己的内部调查了。其次，合作代言越多，不代表挣钱越多，可能赔钱越多，所以我第一条博文说的被定义为，特殊领域的资源，就是说只有特殊领域垂类品牌愿意主动，花钱去邀请合作，但这类品牌一般影响力小，市场规模不够，所以费用也很低。这也解释了，为什么这次是拼盘式的曝光，大概率就是打包一起，经济公司让这种负资产再利用，好做账。

博世烘干机4年报废？避雷心得分享作为一个烘干机推广大使，没想到有一天也会发避雷贴，真是打脸啊！事情是这样的，我19年买的博世洗烘套装，当时活动价大概1.3万，3年质保。今年第四年了，突然发现烘干功能失效了，于是联系了售后服务。今天维修师傅上门检查了一番，说冷凝器需要清洁保养，自己在家搞不定，得返厂保养。接着进一步检查，发现他也查不出具体问题，说要回公司申请专门的检测设备来检测。如果检测出来坏了，返厂也没法修，只能整机报废。我真是无语了，这价格在家电里算贵的了，没想到才四年就坏了，而且可能连修都修不了。每年还得拉回厂家去做保养，真是像劳斯莱斯一样娇贵吗？ 8月16日更新第二天，师傅带着检测仪器上门，测完确定压缩机坏了且无法修理，帮忙申请了换货。第三天，客服打电话来沟通，根据三包政策，旧机器折价两千多换新机，我表示不能接受，客服表示再去找领导申请，并要我看一下新机器的型号。第四天，跟客服确认了新机器型号，折价问题再申请。第五天来电，表示给我按8年算折旧，四舍五入按4500抵新机器价格，新机器价格按京东自营店这几天活动价算。至此初步达成比较满意的意向，接下来就等换货了。在这个过程中，我对来电的客服小姐姐感到相当满意，听得懂人话，能get到我的诉求且会积极帮忙协调处理，思路清晰口条顺，这点真的太拉好感度了，比那种只会说亲亲不好意思的客服好一万倍。

京东自营与天猫超市的区别与共性解析𐟛’ 在电商领域，京东自营和天猫超市是两个备受瞩目的平台，它们各自拥有独特的运营模式和策略。尽管两者之间存在一些差异，但也有许多共同点。以下是对这两个平台的详细分析： 𐟔„ 经营模式：京东自营和天猫超市都采用供应商模式，即商家向平台供应商品，平台负责销售。这种模式简化了供应链流程，减少了中间环节，使消费者能够更直接地接触到优质商品。 𐟒ᠤ𚧥“定价策略：在定价方面，两者相似。商家需要提供一个包含商品成品价格和自身利润的供货价给平台，以确保商品的售价在合理范围内，同时增加平台的整体利润。 𐟓… 压货问题：对于具有季节性、节日特性或保质期的产品，两大平台通常会在这些产品即将过季或过期前几个月推出清仓推广活动，以尽可能地保护商家的利益，并降低因产品过时而带来的风险。 𐟒𜠨𔧦쾧𛓧𜚥•†家在结款时需要将发票提交给平台，平台在扣除毛利后，将剩余的货款打回到商家的账户中。这样的结算方式保障了资金流的顺畅，也为商家的运营提供了稳定的财务支持。 𐟒𐠤🝨‡‘问题：京东自营的保证金取决于不同的类目，且不同类目的保证金数额可能会有所差异。相比之下，天猫超市的保证金则固定为5万元人民币。保证金的设置反映出京东对自营业务的重视程度以及对商家利益的保护态度。 𐟓ˆ 毛利差异：在毛利率方面，京东自营通常维持在15%-25%的范围内，这个数字体现了京东在保证自身利益的基础上，仍然致力于保证商家的收益。而天猫超市则略低，一般在10%-23%之间，这主要是因为天猫超市的规模相对较小，为了提升效率，需要保持一定的毛利水平以覆盖运营成本。 ⏳ 回款周期：回款周期在两个平台上也有所不同。京东自营采用实际销售收入与保证金相抵扣的方式进行回款，一般周期为60天左右。而天猫超市则采取按月结算的方式，每月三次向商家提供货款。这样的做法有利于及时回收资金，促进商家的现金流管理。总的来说，尽管京东自营和天猫超市在运营模式、定价策略、物流配送等方面有着诸多共同点，但在保证金比例、毛利范围和回款周期等关键因素上，两者展现出了明显的差异化经营策略。

京东物流Q2，赚翻快递业？尽管京东物流的营收略逊于预期，受到了宏观环境和快递物流市场竞争的双重压力，但通过压缩营业成本，京东物流在Q2季度实现了显著的利润增长。毛利率已经赶上了同样自营的顺丰，而且根据趋势和过往业绩，京东物流的净利润很可能已经超过了中通和顺丰，成为快递行业中最赚钱的公司之一。然而，京东物流与其他快递公司的差距正在缩小。在大家都致力于优化时效和降低费用的背景下，京东物流能否继续保持这个业绩，并承担好“京东护城河”的职责，保证京东购物体验和粘性，还需要观察几个季度。至少从市值来看，这份财报是非常亮眼的。具体来说，24Q2季度的营收为442.1亿元，同比增长7.7%。其中，一体化供应链客户的收入为213亿元，同比增长5.9%；其他客户的收入为229.1亿元。外部客户的占比继续提升，来自京东集团的收入为135.3亿元。营业成本为390亿元，同比增长3.5%。员工薪酬为151亿元，同比增长13.1%；外包费用为140亿元；租金成本为33亿元；物业/设备折旧摊销为10亿元；其他营业成本为55亿元。由于物流配送网络具有规模化的特点，通过压低费用、加大设施利用率和末端配送压力，可以承担更多的订单配送。同时，规模越大，固定设施/租金摊平下来更低，外包服务的议价权也更强。毛利润为52.5亿元，同比增长54.8%，毛利率从8.3%上升到11.9%。Non-GAAP利润为24.6亿元，同比增长197.4%；净利润为22.5亿元，同比增长342%。经调整EBITDA为56.3亿元，同比增长50.3%。京东物流拥有34万名自营配送人员和1.9万个配送网点，员工总数为451823人。费用端基本稳定，销售推广费用为13.7亿元，研发费用为8.8亿元，一般行政费用为7.9亿元。现金资源为421亿元（计算方式中还包括了流动性较强的金融资产）。总的来说，京东物流在Q2季度的表现非常亮眼，但未来的竞争压力依然存在。