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2016天猫运营推广方案解读_2024最新事故案例(2024年11月精选)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-27

2016天猫运营推广方案

深圳跨境电商业界的明星公司深圳，这座充满活力的城市，不仅是科技的创新中心，也是跨境电商的摇篮。以下是一些值得关注的深圳跨境公司，它们在各自的领域里闪耀着光芒。 𐟌Ÿ SHEIN 被称为“中国版ZARA”的SHEIN，2019年的销售额达到了160亿元，是2016年销售额的16倍。2020年，其销售额更是接近100亿美元。 𐟌 傲基电商傲基电商基于中国优质品牌供应链，在多个国际平台如ebay、亚马逊、速卖通、WISH、天猫等开设店铺，业务遍布全球200多个地区。 𐟌 有棵树深圳市有棵树科技股份有限公司是国内少数横跨出口与海淘的跨境电商企业之一，通过第三方国际运营平台，销往北美、欧洲、东南亚等200多个地区。 𐟚€ 赛维电商赛维电商以外贸B2C电子商务运营为核心业务，2016年在亚马逊、Wish、eBay、独立商城的收入均过亿。 𐟔‹ 安克创新安克创新科技股份有限公司成立于2011年，凭借其出色的产品质量，在国内国外迅速铺开。 𐟏⠦㒨𐷧瑦Š€ 棒谷科技总部位于中国广州，在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有子公司，已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体。 𐟒Ž 价之链深圳价之链跨境电商有限公司通过Amazon、eBay、aliexpress等平台，累计服务近5万付费电商店铺以及10万以上免费商户。 𐟛’ 择尚科技无锡择尚科技股份有限公司成立于2009年，2015年上市，其自建网站以及amazon、速卖通等平台店铺总计近万商品。 𐟌 帕拓逊帕拓逊是国内A股上市企业跨境通的全资子公司，客户遍布三十多个地区，2017年荣获Amazon亚马逊“优质卖家奖”。这些公司在跨境电商领域各显神通，展现了深圳的活力和创新力。

马云这招真绝了，双11，淘宝给商家指了条明路！抓住机会！！！双11渐行渐近，淘宝的动作也越来越频繁。这不，淘宝前脚刚宣布预售机制回归及大促时间线，后脚就启动了全新版店铺体系的内测。李响了解到，淘宝已于近日开始内测全新版店铺体系，通过优化平台规则、重新设计商业机制和经营工具等方式，为商家提供更简单、高效的店铺经营方案。在本次内测中，参与测试的商家涉及到三类：新锐品牌店、淘宝农场店、淘宝集合店，后续还将有更多细分类型上线。具体来看，新锐品牌店着重扶持原创设计与鲜明品牌形象的商家，可以提供专属店铺标识认证；淘宝农场店面向自种植与养殖业商家，借助爆款打造全托管、定制极简经营面板等措施，简化线上运营流程；而对于多品类经营商家，淘宝集合店推出了秒开店上品、全新成长路径等扶持措施，以降低商家成本，提升运营效率。对商家来说，店铺是其经营的核心主阵地。此次推出的新版店铺体系，可以大大降低店铺的经营门槛与成本，带来了极为明显的利好，在大促活动中，是尤为重要的一步。值得一提的是，在这之前，淘宝官方曾举办了一场小范围的发布会，宣布今年天猫双11平台将投入数百亿，助商家生意增长，经营降本。当时，淘宝表示将增投300亿消费券及红包促进成交；斥资百亿购买流量，助力商家全网触达；支持支付宝、微信等多支付方式，拉动商家增长；投入百亿资金，全面降低商家经营成本，涵盖“先用后付”免服务费、“退货宝”再降价、“百亿补贴”全面降低成本、大促免佣、店播免佣等多项权益。与此同时，淘宝直播也表示，今年双11，将在去年的基础上增加预算投入，并加大红包雨的力度，同时推出主播橱窗功能，为商家提供一个可以进行深度交流的平台。种种迹象表明，淘宝最近在商家扶持上，花了不少的力气。淘宝之所以这样做，其背后原因显而易见：在双11筹备的关键时刻，淘宝需要通过实际行动来赢得商家的信赖，以全方位满足他们的大促需求。当然，淘宝今年以来的重点之一，便是降低商家成本并持续优化营商环境，并不单单是针对大促。自开年来，淘宝天猫已实施了一系列举措，如放宽“仅退款”政策、上线“退货宝”服务等，而今内测新版店铺体系，也是为了进一步优化电商生态，为商家们带来更多的机会。时光匆匆，双11悄然迎来了第16个年头。在消费逐渐回归理性的今天，那个我们熟知的淘宝再次回归，为商家们指明了新的发展方向。彼时，商家们应当做好充分准备，以随时抓住淘宝带来的机遇。电商平台“费力”讨好商家事实上，如此“费力”讨好商家的电商平台，不只有淘宝。 9月20日，京东举办了双11商家生态伙伴大会。会上，京东集团CEO许冉明确表示，今年双11，京东将倾注最丰厚的资源，从商家最关心的流量、运营和服务等核心维度出发，为商家提供“流量更多、运营更快、服务更好、成本更省”的全新体验。与此同时，京东推出“免报名”机制、“厂货百亿补贴”项目，并投入10亿资源支持“直播限时价”、“总裁直播价到”等活动，为商家带来巨大的流量补给。拼多多方面，在今年双11期间，继续沿用了先前618的“降价搜索推广加权”策略。这意味着，商家所有降价商品都能获得全站流量权重的提升，并且在整个双11活动期间，成交订单价格均不计入商品的历史最低价范畴。而且，拼多多此前还下调了先用后付技术服务费，配以资源位技术费、推广软件服务费自动退免等，商家运营成本已经大幅度上涨在此基础上，平台面向参与双11的品牌商家，不仅提供专属的大促品牌包，还在主会场为品牌设置专属页面，倾斜海量流量资源。至于抖音，在商家扶持上，同样不输拼多多、京东和淘宝。大促期间，抖音会面向所有商家推出了“官方立减”和“一件直降”两大核心玩法，并辅以相应的流量激励扶持，让商家能够根据自身情况灵活选择。此外，诸如超值购、低价秒杀等多样化的玩法，也能有效助力商家实现爆单。再者，快手方面也针对商家推出了诸多扶持政策，带来了不少利好。其中，快手商业化工具支持全站推广，商品可跨所有场域投放；平台将商家和商品审核效率提升50%，并推出了一证多店矩阵经营、新手期绿通、0元开播、数字人技术赋能等惠商降本举措，以帮助商家提升经营效率。综合上述举措来看，今年双11，不管是“京拼淘”，还是抖音快手，都不同程度地加大了对商家的扶持力度。对这几大平台而言，讨好商家，并赢得他们的青睐，才是本次大促的重头戏。但话说到这，我们不得不正视一个问题：今年双11，各大平台的促销周期都有所延长，这可能导致商家面临流量分配不均、波动较大的挑战。这种情境下，即便商家能获得平台更多的扶持资源，恐怕也难以完全弥补这一不足。此时，商家可能也要增强主动性，做好商品选品和库存准备，同时也要建立健全的风险管理与应对机制。毕竟僧多粥少，平台提供的机会需要商家积极把握，主动出击。大促常态化下，电商平台如何破局？近年来，电商大促逐渐走向常态化，今天便宜、明天便宜、天天便宜，价格优惠几乎无处不在。也是因此，消费者消费者熬夜购物、疯狂凑单的现象越来越少见，双11对大众的吸引力直线下滑。百度指数显示，“双11”的搜索指数在2011年至2015年间持续攀升，2016年保持热度基本稳定，但自2017年起显著下滑。尽管在直播电商兴起的2019年略有回升，此后却持续走低，热度逐渐减退。看到这，想必不少人都会感到疑惑，既然双11越来越“冷”，为何电商平台仍然坚持要办双11，并且还将大促周期拉长了？其实最主要的原因只有一个，那就是双11仍是电商行业的最重要的大促，即使热度有所减退，但消费者在这一天仍然会进行大量的购物，为电商平台带来巨大的销售额。换句话说，瘦死的骆驼比马大，双11与其他大型促销活动相比，它的参与度仍然是最高的。对比来看，京东之前推出的“京东超级18”活动，虽然每月17日晚8点至次日全天都会举行，但其采用的不定时、不定位置分批上架商品的模式，要求消费者时刻关注以蹲守优惠，这在一定程度上限制了活动的广泛参与度和便利性。由此可见，尽管面临着各种挑战和变化，双11作为电商行业的最具代表性的促销活动，仍然有其存在的必要。当然，无法否认的是，如今节日大促活动层出不穷，双11的购物用户量确实在下滑，电商平台已经进入寻找大促突破口的紧要关头。在接下来的大促中，或许谁能拿出别出心裁、与众不同的新点子和新策略，谁就能率先在大促竞争中破局。

蕉下门店爆发式增长，品牌力能否持续？尽管蕉下最初从线上起步，但其对线下市场的野心一直存在。2016年，蕉下的首家线下门店在上海正大广场开业，标志着其正式踏入线下市场。然而，线上与线下的运营逻辑并不相同，许多线上品牌在进入线下市场时都遇到了挑战。蕉下也不例外，前三年每年仅开设约13家门店，扩张速度在零售行业相对缓慢。尽管如此，蕉下并未放弃对线下市场的探索。2019年至2022年，蕉下在线下进行了多次尝试，期间门店的开关动作频繁，甚至有些门店在开业数月后便因各种原因关闭。经过这些尝试，蕉下逐渐摸索出了一些线下市场的门道。 2023年，蕉下的扩张速度似乎被按下了快进键，门店数量在约一年半的时间内从99家飙升至300家。在户外运动品牌重视的购物中心渠道，高端商场一直是品牌们的必争之地。无论是lululemon还是国货品牌MAIA ACTIVE，都热衷于在这些高端购物中心开设旗舰门店，以此作为品牌的“门面”。蕉下也不满足于现有的布局，近年来多次更新门店形象。今年，为了更好地转型户外赛道，蕉下还开设了一家轻量化户外体验店。去年，蕉下首次提出“轻量化户外”概念，发力户外赛道，以户外防晒服饰等为主力产品。根据艾瑞咨询的统计数据，蕉下的转型获得了市场的认可。2023年，其在防晒衣市场的占有率为26.5%，稳居市场首位。此外，2024年上半年，在天猫淘宝和京东的防晒服销售额排行榜上，蕉下同样稳坐榜首。然而，在线下市场，蕉下的处境尚未看到明显的变化。随着竞争者的增加，靠营销撑起的优势在消退，蕉下面临的竞争局面愈发紧张。此次人事大换血后，蕉下能否扭转局势，还需时间观察。

大学校园私域电商：从0到1的成长之路 𐟎“ 掌上大学，一家专注于大学生校园市场的公司，自2014年成立以来，已经在校园市场深耕了10年。经过3轮融资，目前正处于第4轮B轮8000万融资阶段，资方包括杭州市政府和腾讯创投。我们提供大学校园私域电商渠道服务，合作了2800多所大学，拥有6万+社群社团资源，累计签约了17000+校园团长。 𐟓ˆ 我们的发展历程可以分为三个阶段： 1️⃣ 2014-2016年：微信等自媒体信息平台兴起时，我们以公主号为节点，开发了60多项校园场景功能，如查成绩、查课表、兼职、二手交易等，合作了2700多所大学，累计C端用户在3000多万。 2️⃣ 2016-2018年：我们转型成为一家资源覆盖全国高校的线上线下整合营销的广告公司。我们囊括了所有高校线上媒体广告投放形式，包括微信、微博、KOL社群等社交媒体，以及线下主题灯箱、框架、围栏、校园场地等资源。累计合作了超过1000家各类品牌方客户，包括4A级公司如奥美中国、蓝色光标，同时也是阿里天猫校园的独家校园战略合作伙伴。 3️⃣ 2019年至今：我们定位为企业的校园事业部，帮助品牌进入大学生市场，提供销售+品牌+私域的解决方案。 𐟓⠦ˆ‘们的服务内容包括：通过线上商城大促活动、线下寝室地推面销和基于学生团购分销三种方式帮助商家销售产品。通过百度、痘印朋友圈等平台帮助商家进行品牌种草推广。帮助学生团长在校园内搭建私域粉丝，增强品牌影响力。 𐟒ᠧ›，我们已经累计合作了9000多家品牌方，覆盖了广泛的校园市场。我们相信，通过我们的服务和资源，能够帮助更多品牌在大学生市场中取得成功。

蕉内品牌增长秘诀：体感科技驱动基本款创新 𐟚€ 蕉内品牌自2016年推出以来，凭借其独特的体感科技，迅速实现了三年内的复合增长。 𐟓ˆ 2017年，蕉内完成了5000万的销售额； 𐟓ˆ 2018年，销售额飙升至1.6亿，成为天猫双11内衣行业的TOP20； 𐟓ˆ 2019年，销售额进一步增长至3.3亿； 𐟓ˆ 2020年，蕉内实现了300%的疯狂增长，GMV突破10亿。 𐟑堧”覈𗦕𐩇达到600万+，成为天猫内衣行业的TOP2。今天，我们将从几个方面深入剖析蕉内实现复合增长的原因： 𐟎“牌简介 𐟎𚧥“策略 𐟎𚧥“设计 𐟎婔€策略通过这些分析，我们可以看到蕉内如何利用体感科技，重新设计基本款，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

VC精华实测！哪款值得买？从2016年第一次使用自然哲理的VC粉开始，到现在我已经尝试了21种VC精华，其中18种是原型VC，3种是VC衍生物。从2017年开始，我每天早上使用VC精华，搭配抗氧化精华和物理防晒霜，晚上则使用A醇、胜肽或玻色因。经过多年的使用，我深切感受到抗老要趁早，目前脸上没有细纹，油皮也慢慢调理成了中性皮。现在我对高浓度VC的耐受性很强，皮肤里的VC也很饱和，不会染黄角质层。长期使用VC精华后，皮肤一直保持透亮的状态。以下是我按时间倒序使用的几款VC精华： 5️⃣ 鲜即安瓶锁鲜玫瑰维C精华液这款产品是水粉分离型，含有5%的原型VC、0.5%的玫瑰花青素和0.1%的肌肽。我在天猫U先上撸了七八只，感觉效果一般。 6️⃣ 惜玥精研VC追光精华液这款产品也是水粉分离型，含有10%的原型VC、2%的AA2G和甘油葡糖苷。醇溶剂让肤感有点油腻，但稳定性不错，下午脸上依旧白净。不过这不是我的菜。 7️⃣ is clinical GeneXc精华这款产品是水样精华，含有20%的原型VC和极端酶。除了价格贵（这是我的错），其他方面都很优秀。肤感清爽不粘腻，稳定性极强，即使放两三年颜色变黄后依然有效。前几年小样便宜，现在价格和小样差不多了，贫穷让我退却了。 8️⃣ is clinical特效焕肤全能精华Super Serum Advance Plus 这款产品是水样精华，含有15%的原型VC、0.5%的积雪草精华、0.5%的熊果苷、0.5%的曲酸和蓝铜胜肽。当初基因缺货时我选择了这款平替，虽然肤感有点粘腻，但效果记不清了，不是很喜欢。配方很奇怪，蓝铜为什么能和原型VC搭配？这些年的使用经验让我对VC精华有了更深的了解，也希望这些分享能对大家有所帮助。

𐟏•️挪客Naturehike品牌探秘 𐟚€挪客Naturehike，这个成立于2010年的品牌，自2016年起就开始了它的全球化征程。如今，它的产品已经遍布80多个国家和地区，包括北美、日本、西欧、非洲和中东等，同时在东南亚、东欧和南美也稳扎稳打。𐟌 𐟓ˆ市场数据显示，全球露营装备市场前景广阔，而挪客Naturehike正是其中的佼佼者。其年均销售额增长超过40%，并在2022年3月完成了近亿元的融资，显示了其强大的市场潜力和投资价值。𐟌Ÿ 𐟎歷ꥮ⎡turehike的品牌定位清晰而独特：轻量化、时尚化、全球化。它倡导让户外活动成为一种生活方式，让消费者在享受大自然的同时，也能拥有时尚与便捷的体验。𐟌𒊊𐟛 ️在产品方面，挪客Naturehike注重“多”和“新”的理念。多品类覆盖消费者需求，新品创新则不断创造新的消费需求。帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具等9大产品系列，都是其精心打造的爆款产品。𐟏•️ 𐟒𐥜詔€售渠道上，挪客Naturehike主要依靠线上销售，同时在亚马逊、天猫国际等平台上也有布局。其精准的用户定位和口碑营销策略，使得品牌影响力不断扩大。𐟓𑊊𐟒ᦌꥮ⎡turehike的成功并非偶然，它凭借对市场的深刻洞察、对产品质量的精益求精以及对营销策略的精准把握，成功打造了一个备受消费者喜爱的户外品牌。𐟌Ÿ 𐟔对于想要出海的品牌来说，挪客Naturehike的成功经验无疑具有极高的参考价值。从洞察市场机遇到打造精品产品再到精细运营和口碑营销，每一步都值得我们深入学习和借鉴。𐟓š

2007年金航标公司在深圳华强北成立，成立地点在华强北雷圳大厦803室，后搬到华强北广业大厦24楼CD室，后搬迁到龙华展滔科技大厦C座C809和C817室！2015年6月金航标kinghelm（）获得国家高新技术企业和双软认证企业，2016年7月获得国家“基于北斗定位通信发明专利”与“ISO9001质量管理体系认证”证书，2017年2月被中国卫星导航协会吸纳为高级会员，2018年6月与立创商城、云汉商城、华秋商城、猎芯网、世强硬创、华强电子网、阿里巴巴1688、京东、天猫商城、硬之城等多家电商平台达成战略合作，2018年12月金航标电子全资收购东莞利锦电子厂北斗事业部，该事业部发展成为金航标东莞的射频微波实验室和新产品研发中心。2019年12月通过国家高新技术企业证书复审，2021年12月金航标乔迁新居，扩大办公场所，在广西鹿寨设立了北斗天线生产基地。2022年5月金航标（kinghelm）获得iso的质量管理资质，2023年，金航标进军海外市场，“kinghelm”品牌在国际上逐渐有了影响力，与萨科微slkor（）一起全世界超过15000家客户成为合作伙伴。金航标目前海外市场涵盖了越南、伊朗、韩国、印度、波兰、白俄罗斯、以色列等，南美的市场也在品牌渗透和送样品小批量试产过程中，欧洲等发达国家也在逐渐引入金航标的高端高技术含量的产品。金航标官网（）目前可切换104种语言，金航标一直都非常重视互联网营销，官方网站的建设与运营也在同行业遥遥领先，未来金航标官网将会持续增加更多语言切换，以提升用户体验和服务质量。

𐟓𑠥𞮤🡤𘊧𚿱3周年！𐟎‰ 微信，这款我们日常沟通的必备工具，于2011年1月21日正式上线，至今已经走过了13年的历程。𐟎ˆ 回想起微信刚推出的时候，它改变了我们的社交方式，让我们可以更便捷地与亲朋好友保持联系。𐟒슊其他热门APP的上线时间也值得一提： QQ：自1999年2月起，陪伴我们走过了25年，成为了许多人心中的经典。𐟎ˆ 老铁站：2011年3月上线，以其独特的短视频内容吸引了大量用户。𐟓𙊦”𜚲003年10月18日上线，改变了我们的支付习惯，成为了移动支付的代名词。𐟒𐊦𗘥𜚲003年5月上线，开启了电商时代的新篇章。𐟛’ 天猫：2012年1月11日上线，为消费者提供了更多元化的购物选择。𐟛️ 痘印：2016年9月上线，以其创新的短视频内容迅速走红。𐟎𕊤𛊦—奤𔦝᯼š2012年8月上线，为我们提供了丰富的新闻和资讯。𐟓𐊦‹𜥤š多：2015年9月上线，以其团购模式吸引了大量用户。𐟎 这些APP不仅丰富了我们的生活，还见证了科技的发展。𐟌 让我们期待未来，看看这些APP会如何继续改变我们的生活。𐟌Ÿ

零添加市场现状：海天与千禾的竞争格局 𐟍𖩅𑦲𙥸‚场的添加剂风波还在继续，海天味业在douyin直播带货中，大部分时间都在推销“0添加”和“有机”产品。千禾味业，这个主打零添加调味品的品牌，节后开盘首日就迎来了涨停，天猫和douyin店铺的畅销款甚至卖断了货。 𐟍𖥅𓤺Ž千禾味业千禾味业自2001年开始以生产食品添加剂焦糖色为主，2008年推出了零添加中高端酱油。2014年，公司集中发展以零添加酱油为代表的调味品。2016年，千禾味业成功登陆A股市场。2021年，公司营收达到19.25亿元，实现了5倍增长。2022年上半年，营收达到10.15亿元，增速为14.56%，零添加系列产品的营收占比超过了50%。 𐟍𖥸‚场分析海天的酱油市场地位规模：根据2021年和2022年上半年的主要酱油企业营收数据，海天味业远超其他三家上市企业。市占率：酱油上市企业前四名的市场集中度不到30%，2020年海天酱油的市场份额为17.70%，而厨邦、李锦记、加加、千禾加在一起的市场份额为9.96%，海天是绝对的龙头。零添加市场仍是小众根据Euromonitor的数据，2021年酱油品类市场达到800亿元，占调味品市场的60%。过去95%以上的酱油市场都是含添加剂的。虽然零添加调味品的领军企业千禾味业今年上半年的营收突破了10亿元，零添加系列产品的营收占比约为50%，但零添加系列产品的营收约为5亿元。现阶段的问题基本盘扩充有限：大企业没有聚焦零添加打造大单品，只是作为高端线的补充。原本占比很小的零添加产品产能短时间难以补上大盘需求空缺。产能瓶颈主要是酱油的长发酵周期限制了补货的速度。零添加标准不一：市场上不添加味精、防腐剂、增稠剂、色素、香精的，或者只要有一种没有添加的，都在打零添加的旗号。售价普遍较高：零添加产品的售价普遍较高，这也在一定程度上限制了其市场份额的扩大。 𐟐𐨿™场风波之中，零添加酱油迎来了高光时刻，整个调味品市场的风向陡然翻转。但背后是大众对食品“安全健康”需求的日益增长趋势。品牌需要时时以消费者需求为中心，调整产品策略，布局产业发展。