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药品医院推广权威发布_医院常用药品目录xls(2024年12月精准访谈)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

药品医院推广

医药代表新手指南：如何开发市场和客户如果你负责推广的新药还没有进入医院，或者你接手了新市场，不知道如何开发客户和科室，那么这篇文章将为你提供一些实用的建议。 Part 1：如何让新药进入医院𐟏劤𚆨磧›‡医院的组织架构𐟏劊首先，你需要了解医院的组织架构，通常三甲医院由行政管理部门、党群组织、临床科室和医技科室四大板块组成。熟悉这些部门之间的关系，以及各个科室之间的上下层级，是开发医院的关键。熟悉新药进院的关键人员𐟑劊接下来，你需要关注以下四种关键人员：医院决策者𐟏加可能是医院院长或主管副院长。有些医院的总院长不处理药品进院的事情，而是由业务院长或副院长决定。药剂科主任𐟒Š 药剂科主任在医院进药方面有较大的权力。通过药剂科主任，你可以了解采购负责人、药房组长和药师发药员。医药公司人员𐟏⊠ 了解该医药企业的名称、地点、电话、负责人，以及该企业的业务员与本医院发生进药关系的情况。门诊、住院部药房组长𐟒‰ 药房组长负责药品调剂和药房日常管理工作，他们在宣传和引导患者选择药品上具有一定的权力。掌握目标医院的进药流程𐟓 医院一般有三种进药流程：正式进药、临时进药和特殊进药。对于新代表来说，开发医院主要经历的是正式进药的流程，包括以下五个步骤：提单𐟓‹ 找一个比较重要的、有影响力的主任级别的医生填一张进药申请单，然后找负责药品资质和产品评估的人签字，最后把这张签单递交给药剂科。药剂科复审𐟔 药剂科复审基本上都要找药剂科主任签字，可能会压下单子，无限期延长审批流程。建议熟悉药剂科的环境，主动帮忙做一些力所能及的事，比如搬药、指导患者等，留下好印象。同时，可以请公司的市场部进行协调和支持，邀请药剂科的人参加教育学术会议。药委会表决𐟏›️ 药事委员会（药事会）对医院药品管理的重大事务进行讨论和表决。药事会成员一般有院长、分管药事的副院长、药剂科主任和副主任、一些临床科室的科主任等。如果超过半数的参会人员同意你的产品进药，那么你的产品就可以正式进院了。采购入库𐟛’ 医院的采购部门会根据药剂科主任的指示，找到相关的医药公司联系采购药品。你需要提前分别和公司、医院采购确定好采购时间。完成采购后，还要及时跟进货物流向，确定药品正常进入医院药库。分发药房𐟒Š 药品进入医院库房后，想要被处方出来，还要从库房分发到门诊药房和住院药房。这时候你需要和药房组长沟通，确保药品到货，有时候也要对备货情况进行跟进。 Part 2：如何开发客户和科室𐟑劤𘻥Š襎𛦋œ访客户𐟓… 如果所销售的产品知名度很高，临床上多数医生已经听过并且在使用，继续多次拜访客户仍然对你有很大的好处。勤快、多拜访总归是没错的。早访、午访、夜访、家访、院外访一个都不要落下。多搜集医生/科室的信息𐟓‘ 为了更好地了解医生的情况和他们像朋友一样相处，或是为了多找交流话题，你应该多搜集医生的资料。从医生的基本资料（籍贯、家庭、职称、学术擅长、级别、爱好、成长经历）中可以得知医生的需求方向。科室信息包括科室的人员构成、分工和规律等。足够的耐心去和客户交流𐟕𐯸 医生平日的工作非常忙，尤其是手上有很大处方权和职称较高的VIP主任，要有足够的耐心去等待。有时候在科室外面等着医生处理完工作，可能就会等上一两个小时。另一方面是，有时候我们去拜访客户，让客户使用我们的产品，争取上量，这个过程非常长，周期都在几个月以上。医生从了解、到对产品、对医药代表、对企业认可，一般三个月之后才会有认知，开发市场的过程非常漫长，要有足够的耐心。每次拜访的时间不宜过长⏱️ 事实上，在双方尚未达成共识前，过长的拜访时间并不容易找到共同话题，反而会因为拜访时间太久而影响医生的作息或工作。新手医药代表要注意这点，在和医生不是很熟络之前，在每次拜访的小目标完成之时，应尽快结束拜访，松弛有度。学会管理客户𐟓Š 客户管理涉及到的内容也挺多的，

药学专业11个就业方向全解析𐟓š 药学专业的毕业生可以选择多种就业方向，以下是一些主要的就业领域： 1️⃣ 药物合成与工艺优化：毕业生可进入制药企业研发部门或CRO公司，参与药物化学合成、工艺优化和放大生产，确保药品从实验室到工业生产的顺利过渡。 2️⃣ 工业药剂学：该方向的学生主要在药剂研发、药品生产和质量管理部门工作，负责药物制剂的开发和工艺优化，确保药物的高效递送。 3️⃣ 药物质量控制：毕业生可在药物检测实验室、药品质量管理和监管部门工作，负责药物的标准制定、检测和审核等工作。 4️⃣ 禁毒技术与毒物鉴定：禁毒和毒物鉴定专业的学生可进入司法、公安部门或毒物学实验室，从事毒品分析和毒物鉴定工作。 5️⃣ 临床药学：临床药学的毕业生可成为医院临床药师或进入药物不良反应监测中心、制药公司的临床研发部门。 6️⃣ 管理药学：管理药学的学生可从事药品管理部门、市场推广、药物经济分析等工作，侧重于药品的流通、市场管理和政策制定。 7️⃣ 生物经济学：生物经济学毕业生可在生物医药公司的市场部、政策咨询机构、政府药物监管部门等领域从事市场经济分析和产业政策规划。 8️⃣ 新型生物药物研发：该领域毕业生的主要就业方向是生物制药公司、CRO公司，专注于基因药物、抗体药物等新兴生物药物的研发。 9️⃣ 人工智能药学：学生可进入AI制药公司或大数据分析公司，利用人工智能技术进行药物设计、虚拟筛选和药物大数据分析。 𐟔Ÿ 交叉药学：交叉药学毕业生可在制药公司从事跨学科研究，开发药物递送系统或从事纳米药物、智能药物载体等新兴技术的研发。 1️⃣1️⃣ 药品市场营销：药品市场营销专业的毕业生可从事药品推广、市场调研和品牌管理等工作，帮助药品更好地进入市场。这些方向为学生提供了广泛的职业选择，帮助他们在药学领域找到适合自己的发展方向。

药学专业就业方向全解析，轻松找到好工作！毕业季即将来临，药学专业的同学们是否感到迷茫？别担心，这里为你整理了药学专业的多种就业方向，帮助你轻松找到心仪的工作！ 𐟌Ÿ 药企临床协调员（CRC）：协助医生处理医患关系，常驻医院，工作忙碌但双休不加班。质量控制（QC）：负责执行测试、检查和度量等活动，关注具体操作和检测工作。质量保障（QA）：管理药品生产过程的质量，注重流程管理和预防措施，需要跨部门协作和沟通能力。临床试验助理（CTA）：收集、汇报、整理临床项目信息，工作量大但双休不用加班。医药代表：负责在辖区内医院推广销售公司产品，对销售能力要求高，但工资高。 𐟌Ÿ 医院临床药师：参与药学查房、疑难病例讨论、用药监护和用药方案制定等。调剂药师：根据处方调配药品，审核处方，如门诊药房、急诊药房、中药房等工作岗位。静配中心（PIVAS）：配置静脉用药物，进行药品质量控制，药师需对药品性状、剂量、用法等进行严格核对和审查。制剂室：负责药物制剂处方筛选和制剂工艺研究等。中药房或煎药室：中药学专业还可以选择中药房或煎药室。 𐟌Ÿ 考公/考编公务员：药监局、卫健委、市场监督管理局、戒毒所、药检所、海关等。编制：医院、学校等。军队文职：医院、特色医学中心、干休所等，提供基础性全科医疗服务。 𐟌Ÿ 药房驻店药师：提供药物咨询和指导，需要执业医师证，工资较高，工作稳定离家近。中药饮片调剂员：负责中药调配、加工等工作，了解中药性质、功效和用法，提供相关咨询和建议。验收员：负责供应商及订单的退货验收，需要GSP药品验收员证。 𐟌Ÿ 新兴行业医药电商：连接医院、诊所及药店等各个B端，提供医药采购、配送服务。 AI制药、AI诊断：AI行业前景广阔，发展潜力大。陪诊师、社区服务：银发经济领域，适合挤不进去“编制”的同学。医药编辑/运营：信息化时代离不开互联网，新赛道，不内卷。无论你选择哪个方向，药学专业的你都能找到适合自己的工作！加油！𐟒ꀀ

【这个省会城市，成了推广三明医改典型！】「健闻登顶计划」 10月17日，国家卫健委召开了主题为“推广三明医改经验”的发布会，本次发布会走进了河北省石家庄市，介绍了该市一些推广福建三明医改经验的举措。 3年投入370亿元，全市新改扩建医院31所河北省石家庄市人民政府市长马宇骏介绍，近三年，石家庄市累计投入370多亿元用于医疗卫生事业发展，全市新改建扩建医院数量达到31所。预计到明年底，也就是“十四五”末，万人口全科医生数量从5年前2.26人，提高到4.26人，千人口护士数量从4.17人增加到5.2人。马宇骏表示，近年来通过实施集中带量采购等措施，药品价格大幅下降，平均降幅达到了50%以上，耗材的价格下降了70%以上。最近三年，先后调整了2720项(医疗服务)价格，CT检查、血液透析等降幅在20%以上。同时，在学习三明医改经验基础上统筹卫健、编制、人社、市场监管等各方面力量推动医改不断深化。实行了公立医院书记院长年薪制，年薪由同级财政负担。医务人员全面实行全员工分制绩效改革，全市医务人员薪酬总量核增5%以上，充分调动了医务人员积极性。为提升医疗卫生服务能力，我们从市本级事业单位编制中安排了自收自支编制1200名，用于补充县级公立医院、疾控机构、乡镇卫生院、社区卫生服务中心人员编制需求。在吸引人才方面，马宇骏表示，对全职到该市工作的高层次人才，一次性给予最高1000万元科研经费和200万元的安家补助。还安排了3000个事业编，建立了编制的周转池，对那些需要编制的人才给予保障；设立了英才贡献奖，对在该市创新创业五年以上且为经济社会发展做出重大贡献的高层次人才给予100万元奖励，对于来石工作半年以上的全日制大学生，包括博士、硕士、本科生，给予三项补贴：购房补贴、租房补贴和安家补贴。将专家名医请进来、鼓励医务人员走出去河北省石家庄市正定县委书记王俊红介绍，为了达到“一般病在市县解决”的目标，正定县将专家名医请进来，由县政府牵头与上级高水平医院建立联系，每年拿出40万元，引进专家团队，在县医院建立“名医工作室”，柔性引进12个团队，帮助县医院提升12个专科能力，诊治病种增加16种，手术病种增加了15种，之前需要到省市治疗的脑血管瘤、肺癌等疾病，现在在县里都能够得到规范化的治疗。同时，鼓励医务人员走出去，今年县里选派32名优秀医师到三级医院进修学习，掌握了腰椎间盘突出、慢性关节炎等疾病的微创治疗技术，让患者切口小、痛苦少、恢复快。同时我们还正视问题，积极补短板。今年组织卫健、医保对外转率较高的病种数据进行分析，针对性派出医务人员进修培训，提升县级医院的技术水平。仅今年上半年，医院门诊量同比增加了5%，外转率下降了10%。三甲公立医院主动送技术石家庄市人民医院党委书记曹琴英介绍，近年来，医院采取多种形式促进优质医疗资源下沉，首先，医院主动“送技术”。与石家庄、邢台、邯郸等地30多家医疗机构建立了协作关系，医院派出100名专家到基层医院进行学科共建、查房带教，同时接收了383名基层卫生骨干到医院进修学习，带动了基层医疗机构服务能力的持续提升。其次，主动“送服务”。组建巡回医疗队，深入县乡村进行巡诊、咨询、健康科普、义诊等，把三级医院的服务送到群众身边。近年来医院举行的义诊送健康活动近200次，两万余名群众受益。同时搭建远程会诊平台，与210家基层医疗机构开通网上会诊服务，让老百姓在家门口也能享受到市级专家服务。同时与36家社区卫生服务中心和乡镇卫生院搭建了远程心电诊断平台，对于心梗患者能够早期识别，大大缩短了心梗患者救治时间。两年来，共有45例急性心梗危重患者得到有效救治。另一方面，医院与基层医疗机构之间建立上下贯通的双向转诊通道。基层一些疑难危重病人通过我们的“绿色通道”上转到医院得到及时救治，病情稳定到康复期的患者下转至基层医疗机构继续治疗。这也体现了上下联动、急慢分治，促进了分级诊疗。例如有一位晋州患者，通过双向转诊“绿色通道”上转至医院进行手术，得到了及时救治。住院10天病情稳定后，患者又转回当地医院继续康复治疗。（来源：看医界）

药学专业就业前景及报考条件全解析 𐟌𑠨省椸“业简介药学专业培养具备现代药学基础理论、基本知识和基本技能的人才，能够从事药物制剂、质量控制、药物有效性与安全性评价以及合理用药指导等工作。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 药店、药厂：负责药品销售、生产和质检。医药代表：负责药品推广。市场监管、食药监局：适合考公考编。医院药房：发展方向为职称药师，级别越高待遇越好。 𐟌Ÿ 专业优势药学非全日制学历也可以考执业药师。除了药房店员外，其他岗位工资都不低。专业对口，就业率高，工作压力不大。可替代性低，发展前景不错。 𐟓‹ 报考条件报考本科药学的考生需具有学信网可查的大专及以上学历（不限制报考专业）。

陕西三明医改经验推广，医保创新发展新篇章陕西省医疗保障局最近发布了一份通知，名为《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的实施方案》。这个方案明确提出，要借鉴福建省三明市在医疗改革中的成功经验，继续推进医疗保险工作的创新，以改善全民健康保障体系。陕西省推广三明经验的目的是为了优化本地的医保资源配置，控制医疗费用的快速增长，同时提高医疗服务的质量和可及性。方案中提出了多项创新举措：医保支付方式改革 𐟒‰ 陕西省将优化医保支付方式，逐步减少按项目付费的比例，推广按病种、按人头、按床日等多元支付方式。这样可以让医保资金的使用更加合理，有助于控制医疗费用的增长，提升医保的可持续性。医疗资源合理化配置 𐟏加为了缓解大医院的压力，方案提出加强基层医疗机构的建设，提升其服务能力。陕西省将通过政策支持和资金投入，鼓励基层医疗机构提供更优质的服务，分流普通门诊患者，减轻大型综合医院的负担。药品采购和价格改革 𐟒Š 借鉴三明医改经验，陕西省将深化药品集中采购和价格谈判改革。通过国家组织药品集中采购和使用机制，降低药品和耗材价格，进一步减轻患者的经济负担。医保资金监督与管理 𐟔 方案强调加强医保基金监管，严防违规使用。通过建立医保智能监控系统，提高医保资金的使用效率，确保资金安全和合理使用。医患关系优化与医疗服务改善 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抠陕西省将加大医疗服务质量监督力度，促进医疗机构加强医务人员培训，提升服务水平。同时，利用信息化手段优化医院管理系统，改善患者就医体验。药品供应保障机制 𐟓抠为确保患者及时获得所需药品，陕西将完善药品供应保障机制，优化配送体系。重点解决偏远地区药品供应问题，确保基层医疗机构和大医院的药品供应链稳定。支付制度激励与约束机制 𐟒𐊠 陕西省将建立医保支付的激励与约束机制。医保支付将与医疗机构服务质量挂钩，以此推动医院提升服务质量，减少不必要的医疗操作和过度治疗。陕西省医疗保障局推广三明医改经验的举措，是深化医改的关键一步。通过借鉴这一成功模式，陕西有望进一步优化医疗资源配置，提升全民健康保障水平。

2024年医药卫生体制改革七大重点任务 𐟓… 在2024年，深化医药卫生体制改革将围绕七个方面展开，以促进优质医疗资源的均衡分布，提升医疗服务质量，并增强人民群众的获得感、幸福感和安全感。 1️⃣ 强化医改组织领导：各级政府将进一步落实全面深化医改的责任，巩固和完善改革推进工作机制，探索建立医保、医疗、医药统一高效的政策协同、信息联通、监管联动机制。 2️⃣ 推广三明医改经验：通过推进药品和医用耗材集中带量采购，深化医疗服务价格、医保支付方式、公立医院薪酬制度改革等措施，进一步推广三明医改经验。 3️⃣ 完善医疗卫生服务体系：提高公共卫生服务能力，加强基层医疗卫生服务建设，有序推进国家医学中心、国家区域医疗中心的建设，深化紧密型医疗联合体改革，推进中医药传承创新发展，提升卫生健康人才能力，开展优质高效医疗卫生服务体系的改革试点。 4️⃣ 推动公立医院高质量发展：在深入实施公立医院高质量发展促进行动和公立医院绩效考核的基础上，再推出一批高质量发展的新举措。 5️⃣ 完善多层次医疗保障体系：健全基本医疗保障制度，发展商业健康保险，以促进医疗保障体系的完善。 6️⃣ 深化药品领域改革创新：完善药品使用和管理，深化药品审评审批制度改革，完善药品供应保障机制，以推动药品领域的改革创新。 7️⃣ 统筹推进其他重点改革：包括推进数字化赋能医改，增加更多便民利民的应用场景，深入推进婴幼儿照护服务体系建设和医养结合，加强医药卫生领域的综合监管等工作。通过这些措施，旨在为人民群众提供更加优质的医疗卫生服务，增强他们的获得感和幸福感。

区卫生健康委开展中医药文化市集暨中医药大学附属医院义诊活动「蓟州新闻」为传播中医药健康文化、提升民众健康素养，增进社会对中医药的认知和认同，让广大群众享受到优质、便捷、实惠的中医药服务，昨天（11月5日）上午，区卫生健康委开展中医药文化市集暨中医药大学附属医院义诊活动。此次活动以“弘扬国医精粹，赋能健康蓟州”为主题，由天津中医药大学第一附属医院、区中医医院、出头岭镇中心卫生院专家现场提供咨询、普及中医药知识、一对一的把脉问诊服务。为方便群众就近享受高质量的中医诊疗服务，提高中医药服务的可及性，医务人员还围绕中医养生、疾病预防、中医药保健等主题，解答群众关于中医药健康方面的问题。并由专业人员教授传统养生功法，引导群众参与学习和体验，推广中医传统养生运动，增强群众的身体素质。同时，通过展示精品中药房的各种中药饮片，介绍中药的来源、功效及使用方法，向群众介绍不同药材的性味归经、功效主治以及煎煮时的注意事项，让群众更加深入地了解中药煎制的重要性和技巧，更加直观地了解中医药文化的博大精深和独特魅力。

奉劝找工作的药学生：胆子越大，offer越多对于还在找工作的药学专业应届生，不要太老实，大胆一点，才能争取到更多工作机会，分享几个就业方向 ⷊ✅药企 𐟔𘨴覣€部门质量保证（QA）：确保产品或服务在生产过程中符合规定的质量标准和客户的需求质量控制（QC）：主要针对产品或服务生产过程进行监控和检查，以确保产品或服务的质量符合要求 ⷊ𐟔𘧠”发部门临床监察员（CRA）:负责临床试验的具体实施和监察工作。出差多，工资高临床试验助理（CTA）:收集、汇报、整理临床项目信息药品注册专员（RA）：整理药品的注册资料和备案，审核报送药品注册资料 ⷊ𐟔𘥸‚场方向医药代表：负责推广和销售医药产品，与医疗机构与医生沟通合作，提供产品教育和培训药品采购员：按照采购计划执行药品采购工作、包括询价、比价、谈判、下单、跟单等药店店员：负责对非处方药的咨询，帮助顾客进行自我药疗，并为消费者提供用药咨询和指导，需要考执业药师，考证这块可以跟诺石钻石班 ⷊ✅医院药剂科办公室：负责一些文字工作，专业性不强药房：处方的审核、调配、核对、发药等，需要具备一定的资格要求静配中心：审核医嘱，将配好的药品和溶媒摆放好临床药学室：临床药师会诊、处方点评等想去医院，一定要把握好自己的应届生身份，尽量毕业后就去医院工作，越往后越难进。 ⷊ✅体制内公务员：各级食品药品监督管局及其附属单位、卫生系统或质检系统。这类往往竞争大，僧多粥少。事业单位：医院的药剂科岗位或者药品审评认证中心、药检所医保所等。军队文职：分管理岗和专业技术岗的中小学教师、大专老师：部分发达地区的大专院校要求博士学历。正确的备考方向+做题方法真的很重要！！之前我就在高途医考上课，不得不说收益良多。我之前也对比过不少机构，但是要说到师资力量和性价比的话，还得是高途医考强一些。在这里上课，和老师沟通起来也很方便，不懂的问题不管是课上还是课下都能随时请教。让我记忆最深的应该还是宏伟老师吧，她上课的风格风趣幽默，真的太合我的胃口了。课堂氛围也很不错，学习起来轻松愉快，综合推荐的话，高途医考确实是一个不错的选择。 ⷊ✅冷门就业医学翻译和编辑：擅长英文学术写作，硕士期间发表过sci论文化妆品研发测评师：药学设计化工的也可以做化妆品相关的工作 #医考# #医学生考试# #医学考试# #医学生考编制#

药学生未来职业全解析𐟌𑊨省槔Ÿ毕业后可以选择多种职业方向，以下是一些主要的就业岗位，供大家参考。无论选择哪种职业，都需要努力和坚持，提前规划好自己的职业方向吧！药学教师𐟑颀𐟏늨省榕™师是传授药学知识的重要角色，可以在大学、高中等教育机构任教。药师𐟒Š 药师是医院、药店等医疗机构的重要成员，负责药品的调配和管理。临床药师𐟏劤𘴥𚊨兩ˆ主要在医疗机构工作，负责与医生合作，提供药物治疗方案和咨询。警戒分析合成注册𐟔 这个岗位主要负责药品的安全性和有效性分析，确保药品符合标准。药代𐟓ˆ 药代是药品销售的关键人物，负责与医生、药店等建立联系，推广药品。制剂𐟒‰ 制剂岗位主要涉及药品的生产和质量控制，确保药品的安全性。药店营业员𐟏ꊨ梁—营业员是药店的直接服务人员，负责药品的销售和顾客咨询。 CRC CRA𐟔 CRC和CRA是临床研究的重要岗位，负责临床试验的协调和监察。 QA𐟛 ️ QA岗位主要负责药品生产的质量控制，确保药品符合质量标准。 OO𐟓Š OO岗位主要涉及药品的市场调研和分析，为药品研发和市场推广提供支持。研发、临床研究、生产、销售𐟔슨省槔Ÿ可以选择从事药品研发、临床研究、生产或销售等方向的工作。体制内岗位𐟏›️ 药学生还可以选择考编岗位，如医院药师、学校药学教师等。考公岗位𐟏⊨省槔Ÿ也可以选择考公务员岗位，如卫健委、市场监督管理局等。其他岗位𐟓抦�䖯𜌨省槔Ÿ还可以选择戒毒所、药检所等特殊岗位。无论选择哪种职业方向，都需要不断学习和努力，加油！𐟒ꀀ

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