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白酒网络推广价格新上映_拓客引流免费app(2024年11月抢先看)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

白酒网络推广价格

琴台酱酒 𐟎𛢜覜€近我迷上了琴台酱酒，真的是一款令人惊艳的白酒。今天就和大家分享一下这款酒的特点和适用场景。希望大家也能爱上它！琴台酱酒的基本特点𐟍𖊧𔥏𐩅𑩅’属于正宗坤沙酒，酒厂位于贵州茅台镇周围。酿造工艺严格，选用优质的红缨子高粱，经过九次蒸煮、八次发酵和七次取酒，酒体非常醇厚。闻起来不刺激，酒香柔和，入口不烈，下胃不烧。喝完二两后你会感受到酒的甘甜，醒酒也特别快。相比其他品牌如习酒和彩陶坊，琴台酱酒的价格更加亲民。这款酒无论从口感还是性价比上都非常值得尝试。琴台酱酒的消费场景𐟎‰ 琴台酱酒适合多种消费场景，不管是宴会酒席还是商务应酬，甚至是私人聚会，都能派上用场。节假日、下班聚会以及走亲访友时，带上一瓶琴台酱酒，既能助兴又显得体面。这款酒不仅能够助兴，还能带来好运和健康。无论是生日、满月、结婚还是寿宴，琴台酱酒都是不可或缺的好伙伴。喝杯琴台酱酒，好事连连，健康又发财！𐟎Š 琴台酱酒的销售与推广𐟓ˆ 琴台酱酒有多种销售渠道，包括实体店和线上平台。实体店位于河南洛阳新区，支持到店盲品和本市配送，提供习酒和彩陶坊等中高端产品。线上销售主要通过互联网平台，提供多种购买优惠。销售人员通过社交网络进行推广，强调琴台酱酒的独特风味和多种消费场景。无论你是通过哪种方式购买，品质和服务都有保障。琴台酱酒真的很特别，赶紧试试看吧！如果你也有喝酒的故事或者对琴台酱酒的疑问，欢迎在评论区和我互动哦！𐟍𛀀

我国的白酒品牌千千万，既有享誉中外的“茅五剑”，也有一些默默无闻的地方好酒，它们受到客观条件的限制，走不出本地，因而被贴上了“可怜酒”的标签。新疆的伊力老窖就是一款“可怜酒”，它曾号称“塞外五粮液”，并获得了“新疆第一酒”的美誉，也许有人会问它有这么多头衔加身，为何会与可怜二字联系到一起呢？别急，听我慢慢道来。伊力老窖是典型的多粮浓香型白酒，整体口感偏向川派风味，具有窖香浓郁、蜜甜奶香、醇厚细腻的特点。其厂商伊力特兴建于1955年，起初的商标是“伊犁”，直到70年代，“伊犁”牌商标更名为“伊力”牌，品牌形象逐渐确立起来。 90年代初期，46度伊力特老窖诞生，它在随后的发展中逐渐受到消费者的认可和喜爱，成为了当地人信赖的口粮酒。尽管伊力老窖在新疆地区一骑绝尘，却因大山和戈壁挡住了去路，高昂的运输成本让厂家望洋兴叹。于是，伊力老窖重新定位，着眼于现有市场，利用自身经销商的优势深耕本地集群优势，并依托网络推广，终于王者归来。如今的伊力老窖被越来越多的酒友所熟知，相信它的发展也会步步高升。四川也有一款“可怜酒”，其粮食配比和工艺跟浓香名酒同宗同源，只因缺少宣传没能走出去，此酒名叫南池翠N9。这是一款52度浓香白酒，它的等级为优级，厂家是41年老酒厂，虽说品牌知名度不高，但靠着高性价比优势在当地很火爆。其产地邛崃属于独特的崖谷小气候，非常适合浓香型白酒的酿造，早在西汉时期，便有了酿酒记载，最有名的就是文君当垆的典故。酒厂之所以能在激烈的市场竞争中生存至今，得益于自身怀有秘宝，在投产初期，为了保障品质，酒厂高薪聘请了浓香名酒的退休老领导驻厂指导，并趁机引进了决定浓香名酒口感的“五粮菌种”。历经多年的悉心呵护，终于在200多口窖池中繁殖出了“五粮菌种”群，后又通过反复试验，发现酒的口感跟浓香名酒如出一辙，盲品完全喝不出差别。凭借不俗的酒质，和充足的产能，酒厂吸引了许多一二线名酒企业前来洽谈合作，在1998年更是被评定为四川八大原酒厂。此酒虽然起步比较晚，但厚积薄发，紧紧抓住互联网的风口，进入了人们的视野，销量和口碑都在不断攀升。据该品牌运营负责人反映，上架一年多以来，同品类搜索指数增长到200%，复购率高达86%，不少人都是成箱成箱往家囤，反正是高度纯粮酒越陈越香，逢年过节很应景。时势造白酒，每款白酒都是历史积淀的丰硕成果，它们承载着时代的记忆与文化的传承，不断满足人们对于美酒的追求和向往。大家觉得以上两款酒“可怜”吗？ #白酒# #社会百态#

明年贬值最狠的，这15样千万不要碰！第一、黄金黄金涨得有多高，明年跌得就有多惨，盲目跟风只会让你哭晕在厕所！第二、虚拟货币这种没有实际价值支撑的货币，全靠炒作。明年随着各国监管加强，它将一路暴跌，成为投资者的噩梦。第三、高价学区房随着教育资源均衡化的推进以及出生人口的持续减少，对学区房的需求将逐渐降低，高价学区房的泡沫可能会破裂，价格大幅下滑。第四、燃油汽车（特定品牌及车型）新能源汽车的崛起和普及，使传统燃油汽车市场受到冲击。一些技术落后、油耗高且缺乏创新的燃油汽车品牌及车型，明年在市场竞争中会愈发艰难，贬值速度加快。第五、三无保健品在监管力度不断加大和消费者健康意识提升的情况下，那些没有正规生产资质、成分不明、功效虚假宣传的三无保健品将无处遁形，其市场价值会急剧缩水，甚至被彻底淘汰。第六、共享经济概念股票（部分过度炒作的）共享经济经过前期的疯狂扩张后，面临盈利困境和市场洗牌。一些仅靠概念炒作而缺乏坚实商业模式和盈利能力的共享经济相关股票，明年股价大概率持续走低，给投资者带来较大损失。第七、小众潮牌服饰（跟风炒作类）这类服饰往往因一时的潮流热度被炒高价格，但缺乏深厚的品牌底蕴和广泛的消费群体基础。一旦潮流风向转变或市场出现新的热门品牌，它们就容易被遗忘，价格大幅贬值。第八、低端智能手机智能手机市场竞争激烈，头部品牌不断推出新技术、新功能提升产品竞争力。低端智能手机因配置低、性能差、更新换代慢，在明年的市场中会被进一步挤压生存空间，贬值严重。第九、旅游地产（非热门旅游目的地）受经济环境和旅游市场不确定性影响，非热门旅游目的地的旅游地产项目面临着空置率高、配套设施不完善、转手困难等问题，其资产价值在明年会明显下降。第十、传统旅行社门店互联网旅游平台的发展使旅游预订更加便捷、价格透明。传统旅行社门店客源被大量分流，运营成本高，若不能及时转型，明年将面临资产贬值和经营困境。第十一、小型健身房健身行业竞争激烈，大型连锁健身房凭借品牌、资源和规模优势占据市场主导。小型健身房在设备设施、课程服务、会员管理等方面存在局限性，明年可能因经营不善导致设备贬值、门店转让困难。第十二、低端白酒（无品牌特色）白酒市场品牌集中度较高，消费者对品牌和品质的要求日益提高。没有独特品牌文化、口感一般且缺乏市场推广的低端白酒，明年在市场竞争中会逐渐被边缘化，价格下滑明显。第十三、普通邮票（非限量珍稀版）随着电子通信的飞速发展，邮票的使用功能大幅减弱，收藏市场也日益理性。普通邮票因发行量较大且缺乏稀缺性，明年其收藏价值将进一步降低，价格持续走低。第十四、二手奢侈品（热门款式过季且保养一般）二手奢侈品市场受新品推出节奏和消费者喜好变化影响较大。热门款式过季且保养状况不佳的二手奢侈品，吸引力下降，在明年的市场中会面临较大幅度的贬值。第十五、功能单一的家用小电器智能家电的发展使消费者更倾向于选择功能丰富、智能化程度高的产品。功能单一的家用小电器，如普通的电水壶、简易电吹风等，明年会因缺乏竞争力而逐渐被市场淘汰，贬值加速。#学区房重要吗？# #热点引擎计划# 素材来源网络,如有侵权,请联系删除。

有数酱酒：个性化定制，品味独特酱香有数酱酒作为酱香型白酒的新兴品牌，以其卓越的酒体品质和独特的酿造工艺赢得了消费者的青睐。以下是该品牌的四个主要特色： 𐟌𞠤𜘨𔨥ŽŸ料：有数酱酒的生产厂家国威酒业，是仁怀前五大家之一。酿酒原料选用当地的红缨子高粱和赤水河的水，为酱酒的独特风味奠定了基础。 𐟍𖠧𒾦𙛥𗥨‰𚯼š遵循传统的酱酒酿造工艺，包括一年一个周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒等复杂工序。这种古老的酿造工艺代代传承，确保了有数酱酒的纯正口感和卓越品质。 𐟥ƒ 大师酿造：由酿酒大师梁明锋亲自酿造。梁明锋毕业于天津科技大学发酵工程技术专业，曾在茅台酒厂苦干近十年，是茅台酒厂的专业发酵工程师，也是季克良老先生的关门嫡传弟子。他拥有丰富的酿酒经验和精湛的技艺，为有数酱酒的品质提供了有力保障。 𐟏† 窖藏陈酿：每一瓶有数酱酒都需经过数年的窖藏陈酿。在茅台镇的酒窖中，恒温恒湿的环境以及天然的微生物群，使得酒体在缓慢的陈酿过程中逐渐老熟，杂质和有害物质被释放和挥发，口感变得更加丰满、醇厚、优雅、细腻。此外，有数酱酒还具备以下创新特色： 𐟓𑠤𚒨”网+社交模式：将酱酒与当代社交生活紧密结合，通过互联网平台和社交网络进行推广和销售。例如，通过微信小程序商城、社交媒体等渠道，消费者可以方便地了解有数酱酒的产品信息、品牌故事，并进行购买和分享。 𐟍𔠏2O 品鉴会模式：创新推出“O2O 品鉴会”模式，让消费者能够先尝后买。这种模式不仅增加了用户体验和品牌互动，还能够让消费者更加直观地感受有数酱酒的品质和口感，从而提高消费者的购买意愿和忠诚度。 𐟎蠤𘪦€祌–定制服务：提供全方位的个性化定制服务，允许消费者在酒瓶设计、标签内容、包装盒等方面进行个性化定制。无论是企业的商务接待用酒、个人的婚礼喜酒还是节日礼品酒，都可以根据客户的需求进行定制，真正做到“一人一瓶一情一景”、“独一无二”。 𐟌€ 正脉茅香风格：有数酱酒的口感与飞天茅台较为相似，开瓶入口后，始觉酱香清雅、香气纯正，入口柔顺、落口甘醇、回味悠长。这种独特的口感风格，使得有数酱酒在众多酱香型白酒中脱颖而出，备受“茅粉”的青睐。风格独特：在传承茅台镇酱酒传统风格的基础上，形成了自己独特的绵柔酱香风格，既保留了酱酒的醇厚口感，又增加了柔顺度和舒适度，适合更多消费者的口味需求。

𐟍𗤾›销大曲，酒界新星崛起！ 𐟌Ÿ 雄安保府酒业携手河北省供销社，共同推出新品“百年保定ⷤ𞛩”€大曲”，一款带有中国供销合作社Logo的42度浓香型白酒，自带流量和话题！ 𐟒꠩›„安保府酒业，深耕白酒行业二十多年，是河北省的标杆企业，其“万泉涌”工艺更是被誉为“非物质文化遗产”。这次与河北省供销社的合作，无疑将酒业推向了一个新的高度。 𐟌𞠧𒾩€‰优质原料，古法传承酿造，每一滴酒都蕴含着匠人的心血与精湛工艺。供销大曲，以其独特的口感和品质，赢得了消费者的高度赞誉。 𐟚€ 河北省供销社，作为连接城乡的重要渠道，拥有强大的销售网络和推广能力。这次强强联手，必将让供销大曲在市场上大放异彩！ 𐟎‰ 招商正火热进行中，诚邀各位经销商加盟，共拓市场商机，携手共创美好未来！供销大曲，等你来品鉴！

江苏白酒推荐：口感与品质并重江苏产白酒，你了解多少？𐟍𖊥琥湤𛬯𜌦到江苏，你们是不是首先想到了那美丽的江南水乡和悠久的历史文化？𐟌Š今天，我就来给大家聊聊江苏产的几款白酒，看看它们都有哪些过人之处，都是我亲自品尝过的哦，绝对不吹牛！ 𐟍𖤻Š世缘白酒：缘文化营销的佼佼者口感：口感醇厚，甘甜有厚度，回甘纤细，独特的窖底香和稀有的奇楠香让人回味无穷。品质：酒厂以传统发酵工艺酿造，精选上等高粱为原料，长时间陈酿使得酒体醇香浓郁。品牌推广：通过电视、网络等多种媒体渠道进行品牌推广，提高了品牌的知名度和影响力。个人体验：今世缘的白酒真的让我感受到了中国人的喜酒文化，尤其是国缘系列，高端大气上档次，无论是婚宴还是家庭聚会，都是绝佳的选择。 𐟍𖦴‹河白酒：东方洋酒的代表口感：酒液澄澈透明，酒香浓郁清雅，入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长。品质：蓝色经典系列被形容为低而不淡、柔而不寡、绵长尾净、丰满协调，开创了绵柔浓香型时代。包装：精美大气，无论是梦之蓝还是海之蓝，都让人一看就爱不释手。个人体验：洋河的白酒真的让我感受到了东方洋酒的魅力，尤其是蓝色经典系列，口感绵柔细腻，回味无穷。 𐟍𖥏Œ沟白酒：原浆老酒的独特魅力口感：酒色清透明，窖香浓郁，绵甜甘冽，回味悠长。双沟绿苏味道上酒劲明显但表达柔缓，非常适合拼酒。品质：双沟大曲苏酒一号被网友骂的最多的洋河酒，但作为150元左右的价格带白酒的王者，其品质和口感绝对值得一试。个人体验：双沟的白酒真的让我感受到了原浆老酒的独特魅力，尤其是双沟大曲苏酒一号，口感醇厚且带有淡淡的酸味平衡，让人回味无穷。江苏产的这几款白酒都有着自己独特的魅力和过人之处。𐟒•如果让我推荐一款的话，我会倾向于推荐今世缘的白酒。它不仅有着醇厚的口感和精湛的酿造工艺，更重要的是它承载着深厚的中国文化底蕴和民族特色。无论是自己品尝还是送给亲朋好友都是绝佳的选择哦！✨快来试试吧姐妹们～

瑞幸咖啡联名热度差异背后的原因最近，瑞幸咖啡的联名活动真是风头正劲，但你有没有注意到，瑞幸与猫和老鼠的联名热度似乎并不如与茅台的联名那么火爆？这到底是为什么呢？𐟤” 首先，让我们来对比一下这两个联名活动的受众。猫和老鼠的主要观众是年轻人，这群人活跃在网络上，喜欢新鲜事物。而茅台的受众则相对年长一些，他们的品牌忠诚度更高。因此，瑞幸在推广时也更加注重这一点，通过私域渠道广泛传播，从私域向公域扩张，效果自然更好。其次，茅台的品牌效应远超猫和老鼠。品牌效应不仅仅是一个空泛的概念，它体现在用户心中的定位。茅台作为中国白酒的代表，其品牌价值自然更高。再者，瑞幸为茅台特别推出的新品具有限时性，这使得单品的价值提升，吸引了更多消费者的注意。总的来说，瑞幸与猫和老鼠的联名活动似乎有些仓促。原本可以借助与茅台的热度继续发酵，但现在却将用户群体限制得更窄了。对于瑞幸来说，这并不是一个理想的联名案例。此外，消费者可能已经对这种频繁的联名活动感到厌倦。瑞幸之前已经与多个品牌进行了跨界合作，如与“维多利亚的秘密”联名推出桂花龙井，与电影《哆啦A梦：大雄与天空的理想乡》联名推出“冰吸生椰拿铁”，与国产动漫《镖人》联名推出“昆仑煮雪拿铁”等。虽然每次联名都成为了当时的爆款，但过度依赖联名可能会导致品牌核心价值的淡化或消费者对联名活动的疲劳。

湖南一名酒崛起，曾三胜茅台，也曾跌落谷底，如今涅槃归来湖南这个地方，因为地理条件好，种出的粮食特别棒，所以还是个隐藏的白酒高手，出了不少有名的白酒。武陵酒就是其中一个，它也是湖南到现在为止唯一的中国名酒。以前，武陵酒特别风光，三次胜过了茅台，成了中国名酒。但后来因为一些原因，导致跌落谷底，不过好在现在又涅槃归来，再度崛起了，下面我们就来聊聊这款好酒。名酒诞生当初茅台成了四大名酒之一后，很多地方都开始用它来招待客人。但茅台产量有限，很多地方都得不到满足。这时，常德酒厂看到了机会，决定学习酿制酱酒。他们派了厂里的高手去茅台学习，回来后自己就开始酿制。功夫不负有心人，武陵酒就这样诞生了，它还有自己独特的味道。在后来的名酒评选中，一下子就崭露头角。三胜茅台第一胜：1981年，在全国评酒会上，武陵酒以92.18分的高分，比茅台高了0.54分，赢得了大家的惊叹，一下子就成了明星酒。第二胜：1988年，在第五届评酒会上，武陵酒再次以总分第一的成绩拿下“中国名酒”的称号，再次超过了茅台，名声传遍了全国。当时行家评价说：“酱香浓郁，口感细腻，醇厚又爽口，余味悠长，喝完后杯子还留香很久。”这和茅台的评价很像，所以武陵酒也被称为“湖南的茅台”。第三胜：2015年，在北京的一个“万人盲测”活动中，武陵酒以61%的认同率，超过了茅台的39%，真正地名扬四海，红极一时！这三次胜利，足以证明武陵酒的品质有多好。跌落谷底后来随着互联网、电商等行业快速发展，白酒也进入了广告营销时代，但武陵酒一心专研品质，忽略了宣传，导致风头慢慢地被其他酒盖住了，甚至还经历了五次被不同的酒厂收购。涅槃归来不过，武陵酒没有放弃。在被衡水老白干酒厂收购后，它有了强大的后盾，不仅酒的品质更好了，还进行了大量的宣传和推广。现在，它又回到了大家的视野中，还在湖南的白酒评选中获得了“第一名酒”的称号，真的是“涅槃归来”！随着传播手段的升级和网络的广泛覆盖，广告在推动白酒行业发展上扮演着重要角色。要是好酒没有得到足够的宣传，那就很难被人们发现，就拿这两款酒来说吧，它们确实是好酒，但因为宣传做得不够，很多人还没听说过。南池翠N6 四川美酒众多，自然少不了好喝不贵的浓香型白酒。这款来自我国浓香型白酒核心产区四川邛崃的南池翠酒，就是其中的佼佼者，在四川地区,以及周边省份,甚至沿海不少省份的上座率都非常高。值得一提的是，这款酒的酿造酒厂是四川老八大原酒厂之一，常年来给各大名酒企业提供基酒,在企业合作的过程中,引进了决定核心口感的菌种,以及工艺,所以大牌名酒的风格在这款酒的身上也能找到七八分。选材到酿造工艺，此酒都与大牌名酒一脉相承。采用大曲固态古法工艺，耗时60多天才出酒,然后将酒液窖藏6年,最后再用15年老酒调味才做出这一款佳酿，所以一经灌装就是老酒。时光不负南池翠酒厂家的辛勤付出，它开瓶粮香、窖香、陈香丰富协调，细腻幽雅。入口顺滑绵柔，细品绵甜净爽，下咽舒适爽口，满口生香，凭借高性价比也渐渐有了好口碑。桂林三花要说起广西桂林的明星产品，桂林三花酒肯定是数一数二的，它是米香型白酒里的老大。这酒是用漓江边最上等的大米，加上漓江深处清甜的水酿出来的，香味特别纯正，味道也特别丰富。喝上一口，那个回味啊，久久不散。本文到此告一段落了，感谢大家的支持和点赞。

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。

渠道比产品更重要：两个白酒案例的启示 𐟍𖊤𚧥“当然重要，但有时候渠道的力量更是不可小觑。今天就来分享两个关于白酒的案例，看看渠道是如何影响产品成功的。江小白的成功之路 𐟚𔢀♂️ 很多人以为江小白是因为瓶子上的文案才火起来的，其实不然。江小白的创始人之前在白酒行业摸爬滚打了多年，线下与500多万个餐饮店合作，这些店都是一个个跑出来的，形成了强大的渠道网络。可以说，江小白的成功，渠道功不可没。白云边的河南市场攻略 𐟏ž️ 再说说湖北白云边，它之前想打开河南市场，但当时在河南名气不大，经销商也不看好它。于是，白云边花了10年时间，深耕河南的县级和乡镇市场，专门做宴席上的白酒，并与餐饮店合作。在农村刷白墙广告，一个店一个店地跑下来。现在，白云边在河南市场已经相当成熟，稍微好一点的县一年都能做几千万的生意。渠道与产品的关系 𐟔— 其实，99%的产品都不是不可替代的，这只是基础。真正让产品脱颖而出的，往往是那些看不见的渠道和销售网络。所以，别小看渠道的力量，它可能是你产品成功的关键。总之，产品和渠道是相辅相成的。一个好的产品需要好的渠道来推广，而一个好的渠道也能帮助产品更好地发展。希望这些案例能给你一些启示。

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