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电商推广逻辑权威发布_app推广30元一单平台(2024年12月精准访谈)

内容来源：丹顿SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

电商推广逻辑

今年双11，电商行业逻辑发生变化！光靠推广不行，多平台运营也很难管账。一站式资金管理工具“电商”帮助商家从资金管理和记账中榨取最后一点利润。现在的消费者有多理性？如果商家还只想着促销，那他们就会被淘汰！因为除了价格、质量、服务之外，消费者还需要在多个平台上进行比较，所以很多电商老板不得不适应消费结构的变化，选择在多个平台上经营。但在实际操作过程中，多平台商家总会遇到一些困难。例如，收款时，多个账户很容易导致账户管理混乱。再比如用传统银行支付，不仅手续费高，而且需要频繁使用U盾进行支付，费时费力。更有什者，大量闲置资金平躺在账户里，白白浪费。平心而论，哪个企业能说没有被这三大问题困扰过呢？好消息是，这个会计问题现在已经被网商银行的“电子商务”解决了。能为商家做什么？简单来说，网商银行从商户角度思考他们的痛点，从门店角度将资金账户与商户运营深度融合。提现、转账、结汇等环节全部免费，真金白银给商户。以白手起家创办网店的小朱为例。他经营着15家天猫商店。过去，他花费了大量的时间和精力去处理每月的账目。不仅要线下与多家银行打交道，还要频繁插入U盾进行支付，手续费也不小。但自从使用了电子商务，一方面，所有账户的收入和余额都一目了然，信用状况也可以随时查询。无需将USB盾一一插入盘点。另一方面，当他月底收款时，所有跨行费用都被免除，外部转账的手续费也被免除。随着时间的推移，他每年可以节省数万美元。此外，在双十一等大促销之后，他随时将账户中提取的钱存入余额宝，不知不觉中，他就赚取了利息收入。用他的话说，现在他只需每天打开手机浏览一下电商，就可以知道自己所有店铺的状况。不得不说，电商解决了多平台、多店铺的资金管理问题。说一个人可以搞定各大平台也不为过。

金融难民逆袭！我在百度电商实习 𐟌Ÿ 我的背景：我是985商科背景，本科硕士都是商科专业，但没有互联网实习经验。 𐟚𖢀♂️ 离开金融的原因：在实习过程中，我发现自己对金融行业不感兴趣，研究水平也一般，性格更偏向INFP，不太适合这个行业（这只是我的个人感受），再加上行业大环境也不是特别好。 𐟛䯸尝试过的道路：我尝试过电商运营、快消EC和百度电商产品。 𐟓ˆ 选择电商产品的原因：前两段实习让我对主流货架电商的逻辑、后台操作和推广工具都很熟悉，这算是我的“舒适区”。但在品牌方，永远是在参与平台的游戏。而我对游戏的规则制定很感兴趣，所以想来平台方做电商产品。 𐟓š 选择百度的原因：百度电商还在成长期，潜力无限。作为实习生，我也能有机会从零开始做更多工作。 𐟒𜠩⨯•经验分享：在面试时，我和mentor聊了为什么招一个没有产品经验的我[笑哭R]。以下是我的一些心得：职业规划：面试官非常在意我的职业规划，回答时不要只说“产品经理”。产品经理的细分方向非常多，必须要细化到你真正感兴趣的（我觉得仅b、c端的区分也太粗了）。请务必了解这个细分方向的行业趋势，说明会长期投入的决心。实习经历：面试官问了我的电商经历，我介绍了我写的大促复盘报告。最好能突出这些工作中最擅长的一个小部分，这样面试官能联想到给你安排哪些工作你能快速上手。我当时突出了数据这块，来实习之后确实也是负责数据较多。如果有人对这段经历感兴趣的话，我可以再详细分享哦！𐟙Œ

一个人的电商：15年后的启示《一个人的电商》这本书虽然出版于15年，但在电商领域依然有着深远的影响。以下是我推荐这本书的几个理由： 𐟧 清晰的电商逻辑：书中详细介绍了从凡客、初刻到小米等不同平台上的电商定位，逻辑清晰，让人一目了然。 𐟓Š 结构化的电商策略：从产品开发、平台搭建、宣传推广到销售服务，每个环节都进行了详尽的解释，结构清晰。 𐟒𜠤𘰥š„实战经验：书中的每个细节都经过精心打磨，现在看来依然受益匪浅。 𐟎蠦–‡艺的电商视角：我喜欢那些喜欢文艺风格的电商人，这本书正是从文艺的角度出发，深入探讨了电商的精髓。这本书不仅提供了丰富的电商知识，还激发了我们对电商行业的思考和探索。

电商财务对账指南：轻松搞定收入成本费用电商财务的复杂性主要在于数据量大和平台规则的多样性。每个月都需要从各个平台导出各种数据进行分析和汇总，所以一定要掌握逻辑！对账思路概述 𐟧电商平台对账的最终目的是计算出利润，公式为：收入减去售后退款、成本和费用等于利润。难点在于如何确认这些数据。确认收入的方式 𐟓Š 按订单时点确认：从后台导出订单报表，将已完成和已发货的订单确认为本月收入，成本根据确认收入的订单结转，费用按自然月发生支出。按发货时点确认：适用于有ERP系统的公司（例如聚水潭），从ERP系统销售报表按发货时间导出月订单确认收入。成本根据确认收入的订单结转，费用按自然月发生支出。按账单时点确认：聚合资金账单入账为收入，出账为费用支出。成本根据确认收入的订单结转。这种方法相对简单。按到账时点确认：按订单报表中订单完成时间点来确认收入，成本根据确认收入的订单结转，费用按自然月账单。售后退货退款和返现 𐟒𘊦œ즜Ÿ已发货订单当月退货退款（全额退款）本期已发货订单当月发生部分退款或返现以前订单已确认收入，在本月发生退款成本和费用 𐟒𜊦ˆ本：成本跟着确认收入的订单结算对应的成本。所以会因为确认收入的时点不同而不同。记住收入与成本一一对应。费用：店铺平台账单费用+线下运作店铺相关费用平台账单费用：导出店铺月账单，平台佣金每成功成交一单都会产生固定的扣费佣金，这部分可以跟着确认收入的订单扣除费用（推广费、服务费、佣金、赔款、运费险等线上支出等）。费用按自然月扣除。线下费用：线下产生的店租、快递费、办公费、水电费等费用，多店铺按照根据各店销售额分摊费用。总结 𐟓 对账其实就是确认收入、成本和费用的过程。大家带着目的去梳理逻辑、分析数据，把平台规则弄懂，把思路理清。了解各个平台规则后，剩下的就是数据处理，用函数、透视表、超级透视表等方式进行处理。

秋招必备！联合利华管培生VI面试真题解析 𐟌Ÿ 大家好，今天给大家分享一下去年客户发展部VI面试的真题，希望对正在准备秋招的小伙伴们有所帮助！ 𐟓 题目和解题思路仅供参考，VI题目确实有点难度，而且题目可能会变动，大家还是要多准备哦！ 𐟤” 回答问题前，先梳理一下电商的核心逻辑我总结了一个电商的公式：销售额 = 流量点击率转化率客单价。具体来说，流量可以通过付费推广（站内流量、站外流量）和自然流量（标题优化、内容优化）来增加；点击率可以通过图片优化来提高；转化率则可以通过评价、价格、质量等方面来提升；客单价则可以通过产品售卖价格和满减券等方式来增加。 𐟒ᠥ悤𝕥𘦦妛𔥤š流量自然流量（Owned Media）：根据现有的电商平台和社媒平台上的流行风格，优化现有的内容，比如图文转视频、视频短频快等。付费流量（Paid Media）：分为站内流量和站外流量。站内流量：直接在电商平台（如𐟍‘&𐟐𑣀拼夕夕、JD等）上购买流量。通常购买的用户是已经意识到购买需求或被种草的用户，所以需要在社交媒体上进行种草。站外流量：社交媒体上的选择非常丰富，包括各种APP。在资源和人力有限的情况下，我们要挑选Top priority的APP。可以按照平台的月活数（DAU）、内容类型、用户画像、KOL分布情况、与自身品牌和产品的相关度等维度进行综合考量。 𐟎悤𝕥Ž𐧲𞥇†投放根据现有的用户数据分析用户画像（从性别、年龄、区域、个人兴趣等分析），以制定投放策略。部分平台上可以使用Lookalike功能，即根据种子用户数据进行数据挖包拓展人群。如果时间和资源充足，还可以考虑发起调查问卷或采访等用户调研模式，对用户画像进行更深入的调研和分析。 𐟛️ 如何提高消费者购物体验客服回复率&有效率：对客服进行培训，提高他们对产品的了解程度，从而提高回复质量。引入AI客服：简单的问题模板化，提高客服回复率。优化供应链仓储物流：让客户更快地收到包裹。快递包装优化：提升消费者的购物体验。 𐟍€ 最后，祝大家好运拿到Offer！

【信达传媒】AI仍然是科技领域的最强叙事，硬件逻辑的股价已极致演绎，应用为主的投资机会愈受重视从产业发展逻辑来说，1）AI模型及应用都在加速落地，而硬件公司也会加速这种趋势，应用的爆发才能为硬件带来新的需求；2）随着B卡部署、推理优化、模型优化，推理成本会大幅降低，各种形式的AI应用爆发将逐渐具备条件；3）AI应用的商业模式已得到认证，收入覆盖to⭫⭥n co⭳t是产业愿意尝试投入的前提，也是AI应用繁荣的前提条件。美股软件股的未来备受期待，近期股性远超Se⭭i/硬件，Ap⭰⭌⭯⭶⭩n、Sh⭯⭰⭩⭦y、Du⭯⭬⭩⭮⭧o、Pa⭬⭡⭮⭴⭩r、CRM、Ad⭯⭢e等年内都录得不错的涨幅，AI软件的逻辑被AI驱动的业绩成功演绎。映射到A股，AI营销、AI电商、AI音频、AI视频、AI Ag⭥⭮t等AI应用主题，以及AI耳机、AI眼镜等软硬件结合的趋势，将会为25年带来巨大的投资机会。 AI产业的演绎是政府支持、符合国策的。工信部近期表示，加快人工智能技术研发和应用推广，是我国赢得全球科技竞争主动权的重要战略抓手。10月21日，工信部领衔会议提出“中关村倡议”：一是跨区域合作，各大高新区将发挥各自特色，联合打造人工智能产业集群。不同地区的人工智能产业资源也将开放共享，形成强大的创新协同效应。二是AI赋能千行百业，从制造业到服务业，AI的场景应用会越来越丰富，推动实体经济的智能化升级，为千行百业带来新的发展机会。三是打造全球AI“风向标”。四是守护安全底线。投资建议：AI营销天地在线、易点天下、蓝色光标、利欧股份等；AI电商AI Ag⭥⭮t：⭐昆仑万维、万兴科技等；AI音频：昆仑万维、中文在线、盛天网络、汤姆猫等；AI视频⭐芒果超媒、⭐上海电影、华策影视等；AI终端⭐博士眼镜、国光电器、漫步者、恒玄科技等。

Hey ,我是小鸟，作为0经验转行到海外推广到海外营销经理来说，海外KOL运营岗位有没有发展前景,我自认为是有一些发言权的接触的这个岗位的时候我还是一个小小的专员，做过广告投放，做过社媒，做过KOL！But !!!!我们要清楚这个岗位是有很大的前途的，而且发展的路径非常清晰，为何这么说？？？？随着现在各个品牌转战到海外市场，大约在3年前其实海外推广这个岗位已经慢慢开始兴起了，到现在可以说是到了比较鼎盛的时期，我记得那时候我更新海外推广知识在小红书上，并没有很多同类型的博主更新这类内容，但是现在大家随便一搜海外推广，就有75W+的笔记了从侧面也反映了这个岗位在市场的需求量可以从一下几个方面开展海外KOL运营的前景海外KOL的晋升路线 𐟑‰海外KOL运营专员-海外KOL运营主管（薪资10K-20K）刚进去这个行业，最基础的就是专员了，如果你的专业技能跟经验都比较丰富的情况下，可以晋升为主管；如果在现家公司没有这样的岗位，可以选择跳槽 𐟑‰海外KOL主管-海外市场经理（薪资20K-30K）海外营销部门分为①KOL运营 ②电商运营 ③广告投放，如果你除了KOL部分还掌握了其他部门的技能跟底层逻辑，就有机会可以成为负责整个国家的海外市场经理 𐟑‰海外市场经理-海外市场总监（薪资30K-40K）从海外市场经理到总监位置，就是意味着从负责某个国家的市场到整个公司的的市场，需要你在市场经理这个位置做出做大贡献以及非常亮眼的成绩，比如0-1把品牌在某个市场拉起来，再到1-2让这个品牌在海外市场稳定上升，需要2-3年的沉淀 𐟑‰海外市场总监-创业做MCN （薪资40K-无上限）在总监这个位置了，一般人就会想着创业了，因为他已经相当于一个小老板了，掌握了一切品牌刚开始进去一个新市场需要的产品线，人员，运营法则等等海外KOL运营转行发展路线 1.电商运营 2.广告投放 3.整合营销 4.线下活动策划 5.PR&社媒运营 #海外红人营销# #Kol# #海外市场推广# #海外kol# #红人营销# #职场干货# #职场新出路# #职场新趋势# #市场部# #海外市场传播#

学习数据化运营，掌握数据运营的基础技能，全面通过数据分析了解电商运营， 1.运营如何通过数据分析店铺，运营数据逻辑思维？ 2.数据运营分析有何价值?作为运营，数据分析如何做? 3.数据化运营实战案例干货，店铺运营案例数据详解。 4.店铺流量下滑的引流、推广的应对之策，通过数据演变如何进行数据化运营呢？关注《数据化运营丨人人都是数据分析师》让你“理论+实际+技巧”快速的掌握数据化运营的技能

城市酷选免单模式揭秘：你真的能免单吗？你有没有听说过城市酷选这个APP？它最近挺火的，尤其是它的排队免单模式，很多人都在问这到底是不是真的。今天我就来给大家扒一扒这个模式的底层逻辑，看看它到底是个啥玩意儿。创新免单机制：公平与悬念并存 𐟎𒊊城市酷选的核心在于它的免单机制，简直是个大杀器。它的免单模式是基于用户排队分润系统的，简单来说就是“先来先得”。这样一来，大家的机会都是均等的，公平性得到了保障。而且，动态的分润比例让每个人都有可能免单，这就给消费过程增添了不少趣味性和悬念。多元化的业务体系：吃喝玩乐一站搞定 𐟍”𐟎‰ 城市酷选的业务范围相当广泛，涵盖了线上电商、本地生活服务以及第三方CPS平台。无论你是想团购、点外卖、旅游还是购物，都能在这里找到。平台还支持一键跳转下单，消费体验简直无缝衔接。激励推广与分红：共建共享生态 𐟒𐊊为了鼓励用户推广城市酷选，平台也是下了血本。只要你成功推荐新用户注册或者引介商家入驻，就能获得相应的奖励。城市酷选还推出了推广员体系，通过直推和团队业绩赚取额外佣金和分红。采用第三方支付与清分系统，确保资金安全、流转迅速，并依法纳税，保障平台的合规运营与可持续发展。城市酷选免单逻辑详解：真的能免单吗？ 𐟤” 城市酷选采用的是升级版的公排免单模式，结合商家让利进行免单分配。具体逻辑是这样的：工会排队（锁仓）：通过设定不同锁仓周期，根据商家利润沉淀奖金池，用户消费后参与排队，待锁仓期满，奖金池内的奖金将返还给排队用户，长期项目稳定。公排免单（城市酷选模式）：用户在商城、本地生活商家及第三方CPS平台消费后，即具备免单资格，参与排队免单。商家根据商品类别让利，这部分让利将全部分配给排队用户。在城市酷选2.0版本中，新增功能允许商家让利的一定比例（如20%）用于排队用户分配，其余部分（如10%）平均分配给全体排队用户。消费盲返：借鉴前期流行的返利模型，根据用户后100个订单的抽佣分配返利。由于订单金额不确定性，排队用户获得的返利额度随机波动，但平台可设定返利峰值进行调控。盲返机制的特点是公平公正，奖励具有随机性。运营与管理：细节决定成败 𐟛 ️ 用户注册：注册即赠500购物金，可用于抵扣现金购物，并享有消费免单权益。商家入驻：门槛费用为699元，用户提现手续费为10%。推广人员：准入门槛为2980元，赠送10个门店SAAS账号进行推广等。支付与财务：引入第三方支付实现线上分账，确保合理纳税。用户体验：注重用户体验，界面简洁易用，操作流程顺畅。提升用户满意度。总的来说，城市酷选的免单模式确实有一定的吸引力，但具体能不能免单，还得看你自己的运气和推广力度。无论如何，这个平台还是有很多值得尝试的地方，毕竟它涵盖的消费领域还是挺广泛的。你觉得呢？是不是也有兴趣试试？

百度乘风平台：电商广告投放新变革百度的乘风平台标志着其电商广告投放进入了一个新的时代。以下是四个关键点，你需要了解：乘风平台的诞生 𐟌Š 乘风平台是从干帆推广中独立出来的，专注于电商广告的投放。它继承了干帆的大部分功能，并进行了升级，以提供更优的服务。双平台并行投放 𐟚€ 目前，乘风平台与干帆推广可以同时进行投放，共享同一个钱包。无论是在干帆还是乘风平台，预算都是5000元。底层逻辑的重大升级 𐟚€ 乘风平台的最大升级在于，它不再像干帆那样将商业流量池与自然流量池分开。在乘风平台，广告效果越好，内容在自然流量下的分发也会增加，这意味着广告可以撬动更多的自然流量。干帆推广的未来 𐟓… 预计在12月上旬，干帆推广将下线所有新建计划功能，届时所有的投放都将转移到乘风平台。干帆推广将仅作为店铺后台的无投流功能存在。这些变化标志着百度在电商广告投放上的重要转变，为品牌和内容创作者提供了更多的机会和可能性。